Page 99 - การโฆษณาเเละส่งเสริมการขาย
P. 99
89
สุดาทิพย์ ตันตินิกุลชัย และคณะ ให้ความหมายไว้ว่า หมายถึง วิธีการที่ผู้ผลิตจัดประชุม
ระหว่างตัวแทนและร้านค้าคนกลาง รวมทั้งพนักงานขายของร้านค้า โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อเพิ่ม
ทักษะการขายความรู้เกี่ยวกับลูกค้า สินค้า เทคนิคการขาย ศิลปะในการจูงใจการขายให้กับ
พนักงานขาย
วีนัส อัศวสิทธิถาวร ให้ความหมายไว้ว่า เป็นการประชุมร้านค้าปลีกและร้านค้าส่ง ซึ่ง
อาจจะจัดขึ้นเป็นประจ าปีละ 1 ครั้ง หรือจัดขึ้นเป็นกรณีพิเศษ เช่น ช่วงแนะน าสินค้าใหม่ หรือ
ปรับปรุงใหม่ จัดประชุมเพื่อจับฉลากรางวัลหรือน าเสนอรายการส่งเสริมการขายที่จัดขึ้นเป็น
พิเศษ อาจมีการแจกของที่ระลึก หรือมีรางวัลใหญ่ให้ผู้โชคดี ฯลฯ
สรุป การประชุมทางการขาย หมายถึง วิธีการที่ผู้ผลิตจัดประชุมร้านค้า คนกลาง ตัวแทน
และพนักงานตายของร้านค้า เพื่อเพิ่มทักษะและเทคนิคการขายแนะน าสินค้าใหม่" ให้ความรู้
และจูงใจให้พนักงานขายมีเทคนิคการขายที่ดีมีประสิทธิภาพ
4. การโฆษณาร่วมกัน (Co-operative Advertising)
มีผู้ให้ค านิยามไว้หลากหลาย ดังนี้
สิฏฐากร ชูทรัพย์ และคณะ ให้ความหมายไว้ว่า เป็นวิธีการส่งเสริมการขายที่เกิดจาก
ความร่วมมือระหว่างผู้ผลิต หรือเจ้าของตัวสินค้ากับร้านค้าที่จ าหน่ายสินค้า โดยที่ผู้ผลิตให้เงิน
สนับสนุนแก่ร้านค้าที่จ าหน่ายสินค้าในการโฆษณา เป็นการลดค่าใช้จ่ายในการโฆษณาของทั้ง
สองฝ่าย โดยรูปแบบของการโฆษณาร่วมกันมี 3 แบบ คือ
• การโฆษณาร่วมกันในแนวนอน (Horizontal Cooperative Advertising) เป็นการโฆษณา
ร่วมกันระหว่างกลุ่มผู้ค้าปลีกหรือผู้จัดจ าหน่าย
• การโฆษณาร่วมกันในแนวดิ่ง (Vertical Cooperative Advertising) เป็นการโฆษณาโดย
ผู้ค้าปลีกและผู้ผลิตจะช่วยจ่ายค่าโฆษณาบางส่วนหรือทั้งหมด
• การโฆษณาร่วมกันระหว่างผู้ผลิต (Ingredient-Producer Cooperative Advertising)
เป็นการโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนโดยผู้ผลิตวัตถุดิบ จะช่วยเรื่องที่ใช้ในการผลิต
สุดาทิพย์ ตันตินิกุลชัย และคณะ ให้ความหมายไว้ว่า หมายถึง วิธีการส่งเสริมการขาย
โดยการร่วมมือโฆษณาระหว่างเจ้าของสินค้ากับร้านค้าปลีก เพื่อก่อให้เกิดการขายสินค้า
นอกจากนี้ยังเป็นการประหยัดค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นจากโฆษณาด้วย เพราะมีการร่วมกันในการออก
ค่าใช้จ่ายส าหรับการโฆษณาแต่ละครั้ง
