Page 122 - การโฆษณาเเละส่งเสริมการขาย
P. 122
112
วัตถุประสงค์ของการโฆษณาทางไปรษณีย์
1. เพื่อจะได้รับค าสั่งซื้อสินค้าและบริการ
2 เพื่อช่วยในการส่งเสริมการขาย
3. เพื่อหาแนวทางการขาย หรือหาผู้สนใจสินค้าให้แก่พนักงานขาย การโฆษณานี้ถือเป็นการ
โฆษณาน าทางพนักงานขายสินค้าพิเศษนั่นเอง
4. เพื่อรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าเก่าให้คงอยู่สม่ าเสมอ
5. เพื่อติดตามกลุ่มผู้มุ่งหวังที่ให้ความสนใจในสินค้าของเราจากสื่อโฆษณาชนิดอื่น ๆ
6. เพื่อให้ข่าวสาร ค าแนะน าแก่ตัวผู้แทนจ าหน่าย พ่อค้าส่ง พ่อค้าปลีก
7. เพื่อช่วยขายสินค้าให้กับตัวแทนจ าหน่าย หรือหาลูกค้าให้ตัวแทนจ าหน่าย
สื่อโฆษณาทางไปรษณีย์ ที่นิยมใช้กันอยู่ มีดังนี้
1. แค็ตตาล็อก (Catalogs)
เป็นเอกสารที่มีรูปภาพ จะให้รายละเอียดเกี่ยวกับตัวสินค้า ราคา แบบ สี ฯลฯ จะสั่งซื้อ
โดยเขียนลงในใบสั่งซื้อ หรือสั่งโดยตรงกับพนักงานขาย
2.จดหมายขาย (Sales Letters)
เป็นส่วนที่ดึงดูดลูกค้าให้มาซื้อสินค้า เช่น การให้ส่วนลด ของแถม ฯลฯ โดยจะจัดส่งให้ผู้
คาดหวัง (Prospect) ถ้าผู้คาดหวังสนใจจะสั่งซื้อ
3. จุลสาร (Booklets)
เป็นหนังสือเล่มเล็ก ความยาวไม่เกิน 60 หน้า บรรจุเกี่ยวกับเรื่องใดเรื่องหนึ่งที่ผู้คาดหวัง
สนใจ
4. ใบพับหรือแผ่นพับ (Folders)
เป็นเอกสารที่น ามาพับเป็น 3 ส่วนหรือ 4 ส่วน บรรจุข้อความได้น้อยกว่าจุลสาร จะ
เป็นการแจ้งเกี่ยวกับเรื่องใดเรื่องหนึ่ง
