Page 65 - การโฆษณาเเละส่งเสริมการขาย

55

3.การโฆษณาสั่งซื้อทางไปรษณีย์ (Mail Order Advertising) หมายถึง การโฆษณาที่

ต้องการให้ผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายสั่งซื้อทางไปรษณีย์ โดยทางกิจการจะส่งแค็ตตาล็อกพร้อม

ใบสั่งซื้อให้ทางไปรษณีย์ ถ้าผู้บริโภคกลุ่มเบ้าหมายสนใจก็จะกรอกข้อความลงในใบสั่งซื้อ
และส่งทางไปรษณีย์ ทางกิจการจะจัดส่งสินค้าตามที่อยู่ของผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายที่ให้ไว้

พร้อมทั้งระบุเงื่อนไขในการช าระเงิน

4.การโฆษณาน าทางพนักงานขายวิเศษ (Advertising with Specialty Salesman)

หมายถึง การโฆษณาสินค้าพิเศษที่ต้องการให้ผู้สนใจติดต่อขอรายละเอียดหรือขอให้พนักงาน
ขายไปสาธิตสินค้า

5. การโฆษณาทางการค้า (Trade Advertising) หมายถึง การโฆษณาที่มุ่งเน้นถึง

ร้านค้าปลีก ร้านค้าส่ง ตัวแทนจ าหน่าย เพื่อน าสินค้าไปจ าหน่ายอีกทอดหนึ่ง
6. การโฆษณาที่ใช้ในวงการอุตสาหกรรม (Industrial Advertising) หมายถึง การ

โฆษณาที่มุ่งไปยังผู้ผลิต โรงงานอุตสาหกรรม เพื่อมาซื้อวัตถุดิบไปใช้ในการผลิตเป็นสินค้า

ส าเร็จรูป ออกจ าหน่ายเพื่อหวังก าไร
7. การโฆษณาที่ใช้ในงานอาชีพ (Professional Advertising) หมายถึง การโฆษณา

ถึงผู้มีชื่อเสียงด้านใดด้านหนึ่ง หรือบุคคลที่มีอิทธิพลในท้องถิ่น เพื่อให้มาซื้อผลิตภัณฑ์ไป

ประกอบอาชีพ และแนะน าผู้อื่นให้มาซื้อสินค้า
วัฏจักรของการโฆษณา,หรือล าดับขั้นของการโฆษณา (Advertising Stage)

การโฆษณาในแต่ละขันจะมีความแตกต่างกันตามปริมาณการขาย ลักษณะของ

ผลิตภัณฑ์

จุดประสงค์ในการโฆษณา โดยสามารถแบ่งล าดับขั้นเป็น 6 ขั้นตอน ดังนี้
ขั้นที่ 1 ขั้นริเริ่มหรือขั้นบุกเบิก (Pioneering Stage)

ขั้นที่ 2 ขั้นแข่งขัน (Competitive Stage)

ขั้นที่ 3 ขั้นรักษาตลาด (Prentice Stage)
ขั้นที่4 ขั้นริเริ่มหรือขั้นบุกเบิกใหม่ (New Pioneering Stage)

ขั้นที่5 ขั้นแข่งขันใหม่ (New Competitive Stage)

ขั้นที่6 ขั้นรักษาตลาดใหม่ (New Retentive Stage)