Page 63 - การโฆษณาเเละส่งเสริมการขาย
P. 63
53
ขั้นที่ 4 ขั้นริเริ่มหรือบุกเบิกใหม่ (New Pioneering Stage)
การปรับปรุงพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ในเรื่องกลิ่น รถชาติ ขนาด บรรจุภัณฑ์ ฯลฯ เพื่อดึงดูด
ใจให้ผู้บริโภคมาซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่อีกครั้ง
ขั้นที่ 5 ขั้นแข่งขันใหม่(New Competitive Stage)
เมื่อมีการบุกเบิกตลาดใหม่แล้ว ก็จะมีผลผลิตที่ปรับปรุงใหม่เข้าสู่ตลาด จะเกิดการ
แข่งขันอีกครั้งเมื่อแบ่งส่วนแบ่งทางการตลาด มีการส่งเสริมการขายด้วยวิธีต่างๆ เพื่อให้
ผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายมาซื้อผลิตภัณฑ์
ขั้นที่ 6 ขั้นรักษาตลาดใหม่ (New Retentive Stage)
เมื่อสินค้าอยู่ในขั้นแข่งขันใหม่แล้ว ถ้าไม่มีการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ก็จะเข้าสู่ขั้นรักษาตลาด
ใหม่ ซึ่งไม่จ าเป็นต้องโฆษณามากนั้น เพียงแต่โฆษณาเพื่อเตือนความทรงจ าไม่ให้ผู้บริโภค
กลุ่มเป้าหมายลืมผลิตภัณฑ์ของเรา
ผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทไม่จ าเป็นต้องมีวัฏจักรของการโฆษณา หรือล าดับขั้นการโฆษณา
ทั้ง 6 ขั้น ผลิตภัณฑ์บางประเภทอยู่ขั้นแข่งขันแล้วต้องเลิกกิจการ เพราะยอดขายตกต่ า ฉะนั้น
ผู้ผลิตจะต้องพยายามปรับปรุงผลิตภัณฑ์ให้มีลักษณะและจุดประสงค์ตรงใจผู้บริโภค
กลุ่มเป้าหมาย เพื่อให้ผลิตภัณฑ์มีปริมาณการขายสูง ส่งผลให้มีการผลิตขนาดใหญ่ต่อไป
2
ขั้นแข่งขัน
1 3
ขั้นบุกเบิก วัฏจักรของการ ขั้นรักษาตลาด
โฆษณา หรือ
ล าดับขั้นของ
การโฆษณา
ขั้นรักษา ขั้นบุกเบิกใหม่
6
ตลาดใหม่
4
ขั้นแข่งขันใหม่
5
