Page 62 - การโฆษณาเเละส่งเสริมการขาย
P. 62
52
วัฏจักรของการโฆษณา เรียงล าดับขั้นของการโฆษณา (Advertising Stage)
การโฆษณาในแต่ละขั้นจะมีความแตกต่างกันตามปริมาณการขาย ลักษณะของผลิตภัณฑ์
จุดประสงค์ในการโฆษณา โดยสามารถแบ่งล าดับขั้นเป็น 6 ขั้นตอน ดังนี้
ขั้นที่ 1 ขั้นนี้เริ่มหรือขั้นบุกเบิก(Pioneering Stage)
การโฆษณาของผลิตภัณฑ์ใหม่หรือปรับปรุงใหม่ที่ผู้ใช้ยังไม่รู้จัก จะต้องโฆษณาให้
ผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายรู้จัก แนะน าผลิตภัณฑ์ได้
• จุดมุ่งหมาย
จะเสนอรายละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ เพื่อให้ผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายตัดสินใจซื้อ
โดยจะโฆษณาให้ยอมรับความคิดใหม่ๆ ว่าผลิตภัณฑ์คืออะไร ใช้ท าอะไรได้บ้าง มีวิธีการใช้
อย่างไร และให้ผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายซื้อผลิตภัณฑ์ในที่สุด
• ค าพูดที่การโฆษณานี้นิยมใช้
“ ใหม่” “วิวัฒนาการใหม่” “เทคโนโลยีล่าสุด” “ปรับปรุงใหม่”
ขั้นที่ 2 ขั้นแข่งขัน (Competitive Stage)
การโฆษณาส าหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่วางตลาดไปได้ระยะหนึ่ง จนผลิตภัณฑ์นั้นได้รับการ
ยอมรับในตลาด เมื่อผลิตภัณฑ์ได้รับการยอมรับมากขึ้นก็จะมีการผลิตออกมาแข่งขัน จะต้อง
โฆษณาเน้นการเปรียบเทียบ ว่าผลิตภัณฑ์ของเราดีกว่าหรือเหนือกว่าคู่แข่งขันอย่างไร
• จุดมุ่งหมาย
จากโฆษณาว่าผลิตภัณฑ์ของเราเหนือกว่าคู่แข่งอย่างไร
• ค าพูดที่การโฆษณานี้นิยมใช้
ต้องมีค าว่า “กว่า” เช่น “เหนือกว่า” “ขาวกว่า” “ผมสลวยสวยเก๋กว่า”
ขั้นที่ 3 ขั้นรักษาตลาด (Retentive Stage)
การโฆษณาผ่านขั้นริเริ่มและการแข่งขันมาแล้ว จะโฆษณาเพื่อเตือนความทรงจ าเพื่อไม่ให้
ผู้บริโภคไปใช้ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งขัน
• จุดมุ่งหมาย
โฆษณาเพื่อเตือนความทรงจ าของผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายให้มาซื้อผลิตภัณฑ์ โดยเน้น
เครื่องหมายการค้า สัญลักษณ์การค้าที่ได้รับความนิยมมานาน
• ค าพูดที่การโฆษณานี้นิยมใช้
จะโฆษณาโดยมีค าว่า “สินค้ามีมานาน” “ ขอบคุณลูกค้าที่ให้การอุปการคุณมาตลอด”
