Page 2 - 陳姵君/Sop講師培訓│Sop3│CDM講訓

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對的這個研發的成本會比較高，生產成本會比較高，可是因為我沒有通

路跟廣告商的費用，所以我就可以把價格，人家賣六塊錢，我就可以賣

五塊錢，所以這就是因為省下了這些通路的成本，另外一部分我又把這

些省下來的錢，又直接回饋到我們的消費者的手上，所以我們入會有 6

個月的籌備禮，每 4 個月就有一個大贈品的活動，每個月公司都有滿點

折扣，或者是我們有 10%的這些回饋等等，還有分享的現金分紅，那這

些都是來自於，節省了 7～80%的這個成本裡面，好那其實這麼多的公

司，其實唯一的目的就是要如何讓消費者，能夠不斷的喜歡我的產品，

而且會愛上的產品，而且對我們的公司產生了產品的這個信賴度跟依奈

度，所以我們在建立的是 1 個消費聯盟，讓消費者在這裡產生的忠誠

度，那這是 CDM 的模式這 1 頁在講的，那 36 頁因為剛剛講完就已經有

一個概念了，所以這 1 頁我們簡單帶一下，所以不用再去延伸太多，我

們來看看傳統的通路模式，剛剛已經有個大概介紹了，就是生產工廠經

過大盤小盤中盤到廣告，然後到消費者手上，那美樂家就是把這些錢省

起來，所以如果一樣在賣養樂多，人家生產是 2 毛錢賣 6 塊錢，那中間

它有很大的比例要附在管銷廣告跟盤商，廣告跟盤商至少就要付出去 7

～80%，那美樂家這 7～80%省起來，所以我們就可以用，人家用 2 毛，

我用 5 毛，人家賣 6 塊我可以賣 5 塊，原因就是因為我沒有廣告跟盤

商，那這就是美樂家跟傳統通路的區別，好那再來 37 頁，直銷商跟業

務通路模式，所以這 1 頁我要先定義，我們先來定義直銷，那其實我們

任何的銷售，它都是屬於單層次銷售，那要不就像直銷商就多層次銷