Page 4 - 陳姵君/Sop講師培訓│Sop3│CDM講訓
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就會發現客戶沒有辦法持續的回來買，那大部分的朋友其實都不會賣東
西，所以它底層這 97%，不愛賣東西不會賣東西的朋友是不是，就因為
沒有消費者會回購，他也很快的就流失掉了，那所以上層的經營者，其
實是很不穩定的，所以這就是直銷，那所以直銷其實你就會發現他總結
起來，他就是第 1 個對客戶而言它是產品低價高賣，客戶難以常態使
用，然後他不斷的重複銷售，他沒有辦法建立這個持續的續訂率，再來
對於經營者來講，因為大部分的朋友是不會賣東西的對吧，所以他們就
必須要不斷的去用囤貨，掏錢囤貨來維持它的階銜，那這樣就會造成它
惡性循環，最後我沒有錢我可能就囤了一堆貨，然後就不了了之，那上
面的經營者為了要拿到獎金，他可能要不斷的送貨收錢，幫底下的囤
貨，所以這樣就造成了，他不斷的在複循環回來，那你叫做直銷最困惱
的就是收錢這一塊，所以如果今天我生病了，我的隔壁這個鄰居，本來
以前都跟我拿產品，但是我生病了我可能沒有時間，住院了他急著要買
一條牙膏我沒有，結果他就發現那個他的同學有他就跟他拿，結果他同
學可能就是他要清貨，因為他沒有在經營了，可能以前買了一堆貨，所
以他是可能低於他的成本價去賣，所以那 1 條牙膏，我可能賣他我的成
本是 80 塊，我賣他 85 塊，可是他要清貨他可能賣他 50 塊，所以我會
不會得罪人，會，隔壁鄰居還以為我賺了很多錢，那這就是這個直銷很
多的問題，那所以我們常常說直銷像蛋塔一樣，就是他很快好像有組
織，可是很快也就瓦解了，那美樂家是什麼？什麼是 CDM，我們來看 38
頁，好 CDM38 頁要談美樂家，CDM 他其實是結合六個產業，那要來訴求
