Page 9 - 陳姵君/Sop講師培訓│Sop3│CDM講訓

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結構圖是長怎麼樣，那你會把你的時間放在哪裡，就會得到不一樣的結

果，這是 39 頁這裡下半圖要講的，那再來 39 頁上半圖，我們劃一個井

字 9 宮格，9 宮格的上面的第 2 行最上面那裡，中間在劃 9 宮格的中間

最上面 1 格，寫銷售的消，旁邊寫經銷直銷，舉例可能是像安麗、Nu

Skin 這些直銷商，好那最後右手邊最上面的這個格子，寫消費的消上面

寫大潤發、家樂福、美樂家這些賣場，再來 9 宮格的最左手邊的第 2

個，第 1 排的第 2 格寫金額，金額的最下面這 1 格寫人數，那我們來看

銷售的金額請你寫 30 萬，然後人數請你寫 1 千人，然後消費的金額請

你寫了 3 千塊，然後人數請你寫了 10 萬，那這 一張圖劃好之後，如果

同樣是 3 億的營業額，銷售型的公司那在這個月他們一樣達到 3 億的時

候，銷售型的公司是這樣子，每一個直銷商經銷商，可能有 1 千個直銷

商，每一個人每個月要去賣 30 萬的貨，那如果是消費型的公司，它把

那個 3 億營業額的結構，是這樣子的，有 10 萬個消費者在這個月會

來，他們的賣場消費 3 千塊，買完了再繼續回來買，那如果這兩種類型

一樣，這兩種結構的公司一樣達到 3 億營業額，哪一家公司是比較穩

的，為什麼要談穩，因為穩才會賺得久，所以呢當然是消費型的，對不

對！因為消費型如果少 1 個消費只是損失 3 千，可是如果是銷售型少 1

個經營者是損失 30 萬，而且他不是少 1 個經營者，舉例如果以我，我

如果今天在是一家直銷公司，那我在跟美樂家聘級一樣，在那家公司也

是排名前十名的，我如果說今天這家公司我不要做，那我們每一個人都

是每個月要付 30 萬的營業額，那反正沒做就沒有了，要不然就是要回