Page 8 - 陳姵君/Sop講師培訓│Sop3│CDM講訓
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可是如果我介紹 1 百個客戶透過倍增，我可以領到年收入 7 萬以上，那
我就很有興趣了，所以他就給你直銷業的倍增的優點，可是你完全沒有
直銷業銷售的缺點，就是你必須要進貨存貨收錢送貨，而且有市場上的
低價高賣銷價競爭，這些問題都沒有，那在美樂家你只要會做教育，會
運用系統來教育你的夥伴，學會兩件事推薦跟進，那如果有朋友要做倍
增，就是跟你做一模一樣的工作，這就是美樂家 CDM6 個產業的特色，
所以最後如果有一個數據跟你證明，35 點一個月 10%，所以這個你就上
面就可以了，那最後我們來看 39 頁有兩張圖做總結，第一張圖我們來
看 39 頁的下面，有一個小小的三角形大大的肚子，你寫上 80%，有一個
高高尖尖的三角形小小的肚子，這個是傳直銷業，你寫肚子那邊劃下來
寫一個 3%到 10%，就是它的客戶回購率只有 3%到 10%，像剛剛那個保險
也有一個很大的肚子，三角形下面劃一個很大的圓圈，是 80%的回購
率，那另外一個 CDM 就是它有很大的三角形，它也有一個很大的肚子，
就它客戶回購率 95%，最後就是我們以我們以前的圖書的這個業務，我
們的發展組織不易，客戶流失率很高，我們沒有什麼很大的肚子，我們
客戶的回購率 3%以下，所以這 1 張圖在告訴你，如果這個產業經營了
10 年 20 年，它告訴你這個產業經營的結果會長這樣子，那你要把時間
花在哪裡，你才會得到你想要的結果，如果你花在直銷業它沒有客戶
群，它就像蛋塔一樣很快就不見了，那或者我以前我老公說圖書業 16
年，沒有組織不容易發展又沒有肚子，那如果以前會劃這 1 張圖，就不
會在這裡 16 年了，所以如果你現在知道你的行業，你的組織你的這個
