Page 158 - โครงการโม
P. 158
ประเภทของการขายกับการบริหารเวลา
ประเภทการขายมีวิธีการแบ่งได้หลายรูปแบบ เช่น การแบ่งประเภท
การขายตามลักษณะของลูกค้า การแบ่งตามช่องทางการจัดจ าหน่าย การ
แบ่งตามสภาพการค้า หรือการแบ่งตามลักษณะของการขาย ส าหรับใน
ที่นี้จะแบ่งประเภทการขายตามช่องทางการจัดจ าหน่ายซึ่งแบ่งการขาย
ออกเป็น 2 ประเภทคือ
1.การขายตรง (Direct Sale) การขายตรงเป็นการขายสินค้าหรือ
บริการตรงไปยังผู้บริโภค โดยไม่ผ่านสถาบันพ่อค้าคนกลาง สินค้าที่ขาย
จะไม่มีการวางจ าหน่ายตามหน้าร้าน แต่จะเน้นการขายจากพนักงานขาย
ไปถึงผู้บริโภคหรือผู้ใช้สินค้าโดยตรง
เนื่องจากการขายตรงเป็นประเภทการขายที่ให้ความส าคัญกับ
ปฏิสัมพันธ์ระหว่างพนักงานขายกับลูกค้า เป็นการขายที่ความส าเร็จ
ขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์อันดีระหว่างผู้ขายกับผู้บริโภค หากทั้งสองฝ่ายมี
ความไว้เนื้อเชื่อใจกัน การขายตรงนั้นๆ ก็จะประสบความส าเร็จ อย่างไรก็
ตามแม้ว่าการขายตรง จะมีระบบโครงสร้างการจ่ายค่าตอบแทนค่อนข้าง
สูง แต่ผู้ที่จะประสบความส าเร็จในธุรกิจการขายตรงได้จะต้องเป็นผู้มี
ความรับผิดชอบสูงกว่าพนักงานทั่วไป เพราะไม่มีระบบพ่อค้าคนกลาง
มาช่วยในการขาย
154
