Page 22 - MANUAL DE OPERACIONES RECO AIRES

Proveedores

Los proveedores son esenciales para todo negocio. Sin fabricantes que te provean de
las materias primas que necesitas para instalación o que te proporcionen mercancía
para su comercialización, te costaría mucho trabajo crecer. Por otro lado, considera que
tu operación diaria requiere de infinidad de productos y servicios que también forman
parte de tus costos y gastos generales, desde clips hasta acceso a Internet.
Además de facilitarte lo que necesitas para hacer negocios, los proveedores son una
fuente importante de información para evaluar el potencial de nuevos artículos, darle
seguimiento a las acciones de tus competidores e identificar áreas de oportunidad. Así,
pueden convertirse en tus socios y ayudarte a reducir costos, mejorar el diseño de un
producto y hasta aliarse contigo para financiar estrategias de mercadotecnia.

Por lo tanto, es vital hacer una buena selección de ellos como parte de tu plan de
crecimiento

Los puntos básicos
¿Qué hace a un proveedor ser bueno? Para muchas compañías en crecimiento, este
factor se concentra en el precio. Si bien es cierto que este elemento es fundamental al
momento de seleccionar a los vendedores que acompañan a una empresa en el
crecimiento, también lo es que existen otros puntos igual de importantes.

Después del precio, la confiabilidad es probablemente el factor clave que hay que
buscar. Un proveedor eficiente y de confianza siempre enviará la cantidad correcta de
artículos, tal como lo prometió, en el tiempo convenido y en buen estado. En ocasiones,
alguien que provee volúmenes más grandes puede ser más confiable, ya que tiene los
medios para crear sistemas de respaldo y cuenta con los recursos para asegurar tu
entrega en caso de que algo saliera mal.
Sin embargo, no descartes a los de menor capacidad. Piensa en lo siguiente: si eres un
cliente grande para un proveedor pequeño, es probable que tengas más atención,
mejor servicio y seguridad que si eres un comprador pequeño para uno grande.
Consejo: analiza las ventajas de dividir tus pedidos entre dos proveedores chicos. Esto
puede brindarte un respaldo y, al mismo tiempo, un perfil alto.

La estabilidad es otro indicador que te servirá de guía al momento de elegir la mejor
opción.

Otro punto de suma importancia es la ubicación. Si ordenas mercancía a alguien que
se encuentra en el norte del país, puede tomar más tiempo en llegar la carga y generar
cargos de envío adicionales, sobre todo cuando necesites algo con urgencia. Existen
diversos proveedores en Mérida que pueden manejar costos accesibles y tiempos
razonables.