Page 23 - MANUAL DE OPERACIONES RECO AIRES

Por último, busca proveedores que puedan ofrecerte los últimos y más avanzados
productos y servicios del mercado. Pero no sólo eso, también ellos deben contar con
personal bien capacitado, brindarte una variedad de condiciones financieras atractivas
en tus compras, y tener una actitud realista hacia ti (que eres el cliente). Es decir, estar
dispuestos y deseosos de trabajar contigo para que ambas partes hagan prosperar sus
respectivos negocios.

La relación con el proveedor
Si ya cuentas con una cartera de proveedores, tal vez no necesites hallar nuevos
aliados para tener mejores acuerdos. Después de todo, puedes obtener descuentos, un
buen servicio, beneficios y otras cosas que necesites con sólo solicitarlo. Sin embargo,
si no basta con sólo pedirlo, estas estrategias de negociación te ayudarán a
transformar y fortalecer algunos puntos de la relación con tus proveedores existentes.

Obtener descuentos. Las compañías que le venden a otras empresas por lo general
tienen todo un abanico de ofertas y hacen diferentes rebajas, dependiendo de la
cantidad que se adquiera, los términos del contrato y otras consideraciones.
Probablemente puedas ajustarte con comodidad a algunos de esos requerimientos y
calificar para acceder a un precio más bajo, un préstamo sin intereses en forma de
crédito comercial o hasta una reducción sustancial por pronto pago. Para averiguarlo,
primero pregunta acerca de los posibles beneficios a los que te puedes hacer acreedor
y los términos que hay que cumplir para gozar de ellos.

Mejor calidad que cantidad
Tener una menor cantidad de proveedores que sí cumplen con lo establecido es mejor
que un grupo numeroso al que en realidad no le interesa fortalecer la relación contigo.
Considera lo siguiente: si tu cartera es menor, podrás crear relaciones más estrechas,
lo que te permitirá trabajar de manera conjunta para controlar los gastos.
Además, reducir la cantidad de aliados estratégicos con quienes tratas disminuye los
costos administrativos de tu negocio y deshacerte de los casos problemáticos puede
incrementar rápidamente la eficiencia de tu equipo de compras y adquisiciones.