Page 25 - MANUAL DE OPERACIONES RECO AIRES

objetos que estén directamente relacionados con el concepto ecológico (en el caso de
la Stevia) y puedan ser utilizados en lugares públicos para lograr estar visibles y
posicionar la marca.
Crear reuniones de ventas para distribuidores, actividades formativas interesantes, kits
de capacitación para las ventas con información interesante en varios soportes y otras
estrategias pueden ayudar en esto.
Una buena relación con los vendedores, así como un seguimiento constante que
determine saber qué va bien y qué no lo va tanto, también puede ayudar a incrementar
las ventas. Se puede hacer un seguimiento de los distribuidores y si se detecta alguna
anomalía o alguna empresa que no vende lo que debería se puede establecer un
contacto indicando qué creen que podría ir mejor, qué necesitan o si hay algo que falla.
Puede que una pequeña “tontería” como esto ayude a determinar si algo va mal o
puede ir mejor. Además, los distribuidores se sentirán valorados, especialmente los
más pequeños que en ocasiones se sienten abandonados por los proveedores. Y
siempre preocuparse por todos y dar las gracias por su colaboración.

Plan sugerido de compensación

Las comisiones sobre objetivos son una excelente herramienta para motivar al
personal a vender más. Los pagos basados en comisiones son muy comunes.

Es de suma importancia determinar las bases de la comisión. Generalmente, se pagan
con base en el precio de los bienes y servicios que se hayan vendido. Sin embargo,
existen empresas que usan diferentes bases, como la ganancia neta o el costo del
producto para la empresa. Esto debe quedar claro para todos.

Determina el porcentaje de comisión que se pagará
El porcentaje de pago de comisiones podría ser, por ejemplo, 4% del precio de venta
de todos los productos o servicios vendidos. Se pueden establecer diferentes
porcentajes de comisión para diferentes tipos de producto. Por ejemplo, podrían pagar
6% de comisión por productos que son más difíciles de vender y mantener el 4% de
comisión por los productos que se venden con mayor facilidad.

Los distintos niveles del plan de comisiones
En muchas empresas, el porcentaje de la comisión cambia tras haber vendido cierta
cantidad de bienes o servicios. La recomendación del plan de comisiones en el caso de
cualquier producto es que se haga entre en 5% y el 7% dependiendo las posibilidades
y accesibilidad del producto.

Determina el periodo de duración de la comisión
El pago de comisiones generalmente se hace en períodos quincenales o mensuales.
Por ejemplo, si se paga a los empleados de manera quincenal, se puede agregar el
pago de sus comisiones con su salario.