Page 16 - หน่วยที่11 โอกาสและความก้าวหน้าของพนักงานขาย
P. 16
16
โอกำสก้ำวหน้ำของผู้ประกอบอำชีพกำรขำย
ในบรรดาอาชีพทั้งหลาย อาชีพการขาย ไม่ว่างานขายอุตสาหกรรม การขาย
ส่งหรืองานขายปลีกจะเป็นผู้มีโอกาสก้าวหน้าสูงกว่าอาชีพอื่นๆ บางคน
อาจจะมีความก้าวหน้าสูงสุดโดยใช้เวลาอันสั้นการที่จะประสบความส าเร็จ
ในอาชีพขายขึ้นอยู่กับองค์ประกอบ3ประการ คือ ความรู้ ความสามารถและ
ประสบการณ์ในการท างาน
โอกาสก้าวหน้าส าหรับผู้ประกอบอาชีพการขายมีอยู่หลายประการ ซึ่งพอ
สรุปได้ดังนี้
1. มีอัตรารายได้สูง ในหน่วยงานด้วยกัน ผู้ท างานด้านการขายจะมี
รายได้สูงกว่าผู้ท างานด้านอื่น เช่น ด้านการผลิต ด้านบัญชี หรือด้านบุคคล
หรือแม้เปรียบเทียบอาชีพขายกับอาชีพอื่นๆในระดับเดียวกัน
2. มีโอกาสเลื่อนต าแหน่งสูงขึ้นเร็วกว่า ในบรรดาอาชีพทั้งหลาย การ
เลื่อนต าแหน่งอาจมีการพิจารณาเงื่อนไขหลายประการ เช่น วุฒิการศึกษา
ความรู้ ความสามารถ และประสบการณ์ นอกจากนี้ การเลื่อนต าแหน่ง
จะต้องเป็นไปตามล าดับขั้น
3. มีอิสระในการท างาน ผู้ที่ท างานส านักงานจะต้องไปกลับตามเวลา
คร ่าเคร่งท างานตลอดวัน และต้องปฏิบัติงานตามระเบียบวินัยอย่าง
เคร่งครัด แต่นักขาย (ยกเว้นงานขายประจ าห้างหรือนักขายประจ าตู้สินค้า)
จะออกไปท างานนอกสถานที่
