Page 12 - หน่วยที่11 โอกาสและความก้าวหน้าของพนักงานขาย

12

วัตถุประสงค์ของการจ่ายค่าตอบแทนแก่พนักงานขาย

1. เพื่อสร้างความพอใจ ขวัญก าลังใจในการท างาน

2. เพื่อจูงใจให้พนักงานขายได้ใช้ความสามารถในการท างานได้อย่าง

เต็มที่และดีขึ้น

3. เพื่อสร้างความยุติธรรม ความแน่นอน และความมีเหตุผลในการจ่าย
ค่าตอบแทน

4. เพื่อควบคุมต้นทุนและค่าใช้จ่ายในการด าเนินกิจการ

ลักษณะค่าตอบแทนของพนักงานขาย มีดังนี้

1. เงินประจ าเดือน

2. ผลตอบแทนเป็นค่านายหน้า

3. เงินเดือน ค่านายหน้าบวกโบนัส

4. แบ่งผลก าไร

5. เบิกค่าใช้จ่าย

6. ให้ผลประโยชน์เกื้อกูล

7. ส่วนลดส าหรับพนักงานขาย