Page 11 - หน่วยที่11 โอกาสและความก้าวหน้าของพนักงานขาย
P. 11
11
รายได้และผลประโยชน์เกื้อกูลของผู้ประกอบอาชีพการขาย
รายได้(Income)ของผู้ประกอบอาชีพการขาย หมายถึง ค่าตอบแทนที่
ได้รับจากการประกอบอาชีพเป็นพนักงานขาย ซึ่งอาจเป็นตัวเงินหรือไม่ใช่
ตัวเงินก็ได้ ผลประโยชน์เกื้อกูล(Fringe Benefits) หมายถึง ค่าตอบแทนใน
รูปสวัสดิการต่างๆ เช่น ที่พักอาศัย การรักษาพยาบาล การประกันชีวิต และ
อื่นๆ
วิธีการให้ค่าตอบแทนผลงานของพนักงานขาย ต้องพิจารณาจาก
องค์ประกอบ ดังนี้
1. สินค้าหรือบริการนั้นหายากหรือง่าย ใหญ่หรือเล็ก ยุ่งยากซับซ้อน
2. การปฏิบัติงาน ยากล าบากหรือสะดวกสบาย ต้องเดินทางไกล
3. ความรู้ความสามารถของพนักงานขายแต่ละคน
4. ประสบการณ์ในการท างานด้านการขายของแต่ละบุคคล
5. ลักษณะของกิจการค้า เช่น ขนาดเล็กหรือขนาดใหญ่
