Page 68 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

SECCION 1: FUENTE DE INFORMACION SECUNDARIA

1- EVOLUCION DE LA FUERZA DE VENTAS - MUNDIAL

Kotler 102 apunta que sobre la VD se ciernen importantes amenazas, la primera es la incorporación
al mercado de trabajo formal de un mayor número de mujeres y en segundo lugar la sustitución por
la compra electrónica.

Grafico: Fuerza de Ventas Global en Millones de Personas (Revendedoras) WFDSA.

A pesar del contexto mencionado por Kotler, en el año 2011 se registraron aproximadamente 70
millones de revendedoras de la venta directa a nivel mundial 103 , lo que representa un 1% de la
población mundial total (según fuente de datos del Banco Mundial era de 6.840.507.003 en el año
2010)

Evolución en los años
2001 2011 variación
43.800.000 68.900.000 57,3%

En la década del 90 se da un fuerte incremento de la incorporación de las mujeres al mundo del
trabajo lo que queda evidenciado tanto en el incremento en la tasa de actividad.
En la última década, año 2011 y año 2001, se produce un incremento del 57,3% de personas que
se han incorporado a la venta directa nivel mundial, pasando de 43.800.000 año 2001 a un total de
68.900.000 del año 2011.

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102 KOTLER Philip “Dirección de Marketing”, Editorial Prentice Hall- Pearson Educación. 8ª edición. Año 2006.
103
Fundada en 1978, Es una organización voluntaria, no gubernamental, que representa a la industria de la venta directa en el ámbito mundial
como una federación de Asociaciones de Ventas Directas nacionales. www.wfdsa.org

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 68