Page 66 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

PARTE TRES: ANALISIS DE LA SITUACION

Como marco metodológico, el trabajo será guiado por las pautas de elaboración de una Tesis de
Maestra expuesta por la Dra. Luisa Mayoral en su libro “Metodología del trabajo de tesis. Buenos
Aires. CEAE, 2001”.

Se dividirá el análisis de la situación de dos maneras, por un lado la fuente secundaria y, por el otro
lado, las fuentes primarias que surgieron de las entrevistas a profesionales referentes
especializados de la VD y los cuestionarios a revendedoras, ex revendedoras y clientes de los
sistemas comerciales de VD..

SECCION 1: FUENTE DE INFORMACION SECUNDARIA:

FUENTE SECUNDARIA DE INFORMACION
1 Evolución de la fuerza de Ventas a nivel Mundial

2 Crecimiento del consumo y la facturación de la VD a nivel mundial

3 Evolución de la fuerza de Ventas en Argentina

4 Crecimiento del consumo y la facturación de la VD en Argentina

5 Fuerza de ventas y consumo (Revendedora / Cliente)

6 Industria Venta Directa en Argentina

7 Rubro de Empresas de Venta Directa del CAVEDI

8 Variables Macroeconómicas: Desempleo y PBi.

9 Situación Demográfica y Laboral (población femenina y la VD)

10 Estratos y Clases sociales (ABC1 - C3 y D3)

11 Generación X / Y / Baby Boomers

12 Perfil de la Revendedora
13 Fuerza de Ventas y Reclutamiento

14 Motivación de la fuerza de Ventas

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 66