Page 213 - การหาข้อมูลทางการตลาด

213

ใบกิจกรรมที่ 2.2

ค าชี้แจง ให้นักเรียนปฏิบัติกิจกรรมดังต่อไปนี้จากตัวอย่างการนําเสนอข้อมูลต่อไปนี้ ให้นักเรียน

แบ่งกลุ่ม กลุ่มละ 5 คน วิเคราะห์และ แสดงความคิดเห็นการนําเสนอเสนอการรายงานผลข้อมูลทาง
การตลาดจากบทความดังกล่าว และ อภิปรายแลกเปลี่ยนความคิดเห็นหน้าชั้นเรียน

ฮอนด้าตราดแชมป์มอเตอร์ไซค์ + ดีลเลอร์ฮอนด้าตั้งธง 5,000 คัน
รักษายอดขายเบอร์หนึ่ง ดีลเลอร์มอเตอร์ไซค์ตราดปรับกลยุทธ์เจาะลูกค้ามีก าลังซื้อที่แท้จริง หนี

ปัญหาดาวน์ต่ําแล้วทิ้ง “สุพจน์” แห่ง หจก. เอสเอ็มดีมอเตอร์ วางเป้าปี 51 ยอดขาย 5,000 คัน ครอง
แชมป์ตลาด เปิดเผยว่า ตลาด มอเตอร์ไซค์จังหวัดตราดเติบโตมากซึ่งสวนกระแสกับจังหวัดอื่น

เนื่องจากโปรโมชั่นที่โดนใจลูกค้า แต่มี ปัญหาคือมีรถจักรยานยนต์ถูกไฟแนนซ์ยึดเพราะเจ้าของรถไม่
สามารถผ่อนได้ตามที่ไฟแนนซ์ระบุ “ผมคิด ว่าการใช้กลยุทธ์เงินดาวน์ต่ํา ผ่อนรายเดือนสูงท าให้ผู้ซื้อไม่
สามารถผ่อนได้ จึงจ าเป็นต้องปรับกลยุทธ์เพื่อ ไม่ให้เกิดปัญหาในระยะยาว โดยเลี่ยงการใช้โปรโมชั่น แต่

จะเข้าไปเจาะตลาดลูกค้ากลุ่มที่มีก าลังซื้อและมี วินัยทางการเงิน และก็จะขยายตลาดไปสู่ตลาดอ าเภอที่
มีการเติบโตสูง มีการแข่งขันสูง และตลาดที่ส่งออก ไปตลาดประเทศกัมพูชา” ส าหรับยอดจ าหน่าย

มอเตอร์ไซค์ของ SMD ในปีนี้ตั้งเป้าขายในปี 2551 ไว้ 5,000 คัน เท่ากับในปี 2550 เพื่อรักษาส่วนแบ่ง
การตลาดที่มีอยู่ 60% เนื่องจากวิเคราะห์แล้วว่ายอดขาย มอเตอร์ไซค์ในจังหวัดตราดจะลดลง เนื่องจาก
ยอดขายมอเตอร์ไซค์ทุกจังหวัดได้ลดลงตามสภาพเศรษฐกิจ แต่จังหวัดตราดมียอดขายเติบโตได้นั้นมา

จากโปรโมชั่นที่โดนใจลูกค้า “ปีนี้ผมคิดว่าตลาดมอเตอร์ไซค์ โดยรวมของจังหวัดน่าจะลดลงตามสภาวะ
เศรษฐกิจ แต่ต้องรักษายอดขายให้เท่าเดิมในขณะที่ตลาดหดตัว และรักษาฐานลูกค้าให้ดีและรุกเข้าไป

แชร์ตลาดของร้านอื่นๆ ถึงจะท าให้บรรลุตามเป้าหมาย” นอกจากที่ อ าเภอเกาะช้างเมื่อปีที่แล้วมีผลการ
เติบโตมากที่สุด เนื่องจากมีนักท่องเที่ยวมากกว่า 1 ล้านคน และธุรกิจ รถเช่าจักรยานยนต์มีการเติบโต
สูง และผู้ประกอบการจะซื้อรถจักรยานยนต์แห่งละ 5-10 คัน โดยเฉพาะ รถออโตเมติกซึ่งขายได้วันละ 3

คัน หรือต่ําสุด 2 คัน ซึ่งชาวต่างประเทศนิยมเช่าไปขับขี่ และมักหัดและ เริ่มขับเอง “เกาะช้างจะเติบโต
สูงกว่า 10-15% นอกจากนี้ที่ อ.บ่อไร่ และคลองใหญ่ก็ยังขายได้เรื่อยๆ เพราะ ธุรกิจประมงและการค้า

ชายแดนมียอดขายสูงขึ้น ขณะที่ อ.เมือง ก็ทรงๆ เพราะเศรษฐกิจไม่ดี ภาพรวมในปี นี้ต้องปรับธุรกิจให้ดี
ขึ้น สร้างยอดขายให้อยู่ตามเป้าหมายให้ได้” ส่วนยอดขายในกัมพูชา นายสุพจน์กล่าว ว่า ในอดีตตลาด
กัมพูชามีความต้องการสูง แต่ในปัจจุบันตลาดเริ่มลดลง เพราะผู้ประกอบการของไทย เข้าไปลงทุนสร้าง

โรงงานผลิตในพนมเปญ และเริ่มผลิตมา 2-3 ปีแล้ว ท าให้มียอดขายลดลงจากเดือนละ 400-500 คัน
แต่ปัจจุบันลดลงเหลือ 70-80 คัน/เดือนเท่านั้น “ที่ส าคัญการขนส่งรถจักรยานยนต์เข้าไปใน กัมพูชาเริ่ม

มีข้อระเบียบมากขึ้นท าให้มีปัญหาและล่าช้ามาก พื้นที่จะขายได้จริงคือจังหวัดที่ติดกับชายแดน ไทย-
กัมพูชา เท่านั้น” ส าหรับยอดขายรถมอเตอร์ไซค์จังหวัดตราด ปี 2550 มี 8,250 คัน ซึ่งมีมูลค่า 330
ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปี 2549 ประมาณ 10% โดยแบรนด์ที่ชื่นชอบที่สุดคือฮอนด้า ซึ่งมีส่วนแบ่ง

การตลาด
60% รองลงมาคือยามาฮ่า 30% นอกนั้นเป็นซูซูกิและยี่ห้ออื่นๆ

จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ฉบับที่ 2300 28 ก.พ.-01 มี.ค. 2551