Page 215 - การหาข้อมูลทางการตลาด
P. 215
215
โดยเฉพาะกลุ่มผู้หญิงวัยท างาน เนื่องจากพฤติกรรมการรับประทานอาหาร และดื่มน้ําจะให้
จากเดิมที่ลูกค้าของน้ําแร่มิเนเร่จะเป็นกลุ่มคนทั่วไป ส าหรับช่องทาง ความส าคัญในเรื่องสุขภาพ
บริษัทได้เตรียมขยายสินค้าไปยังสถานที่จ าหน่ายต่างๆ ทั้งในส่วนของออนพรีมิตอย่าง จ าหน่าย
ร้านอาหาร ฟิตเนส สปา โรงหนัง และโรงแรม จากเดิมท่าสินค้าดังกล่าวจะไม่มีการเข้าไปวางจ าหน่าย
ตามสถานีดังกล่าวซึ่งการจ าหน่ายรูปแบบนี้คาดว่าจะเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคได้โดยตรงอย่างมีประสิทธิภาพ
มากขึ้น ขณะที่ด้านออฟพรีมิตจะขยายไปตามคอนวีเนียนสโตร์ และโมเดิร์นเทรดมากขึ้น เนื่องจาก
ช่องทางจ าหน่ายสามารถท ารายได้มากที่สุด เนื่องจากสามารถวางจ าหน่ายไปทั่วประเทศ โดยสัดส่วน
การจ าหน่ายแบ่งได้เป็นออนพรีมิต 30% และออฟพรีมิต 70% และเชื่อว่าหลังจากที่ได้มีการขยายช่อง
ทางการจ าหน่ายเพิ่มแล้วสัดส่วนรายได้จากทั้ง 2 ช่องทางจะยังมีสัดส่วนเท่ากัน เพราะแต่ละช่องทางมี
การขยายตลาดเพิ่มขึ้น โดยในปีนี้บริษัทคาดว่าน้ําแร่มิเนเร่จะมีอัตราการเติบโตของยอดขายเพิ่มขึ้น
15% ขณะที่ในปีที่ผ่านมามีอัตราการเติบโตของยอดขายประมาณ 8-9% โดยปัจจัยที่ท าให้ยอดขาย
เติบโตขึ้นนั้นเพราะปัจจุบันผู้บริโภคให้ความสนใจกับสุขภาพมากขึ้น และเลือกบริโภคผลิตภัณฑ์ที่มี
คุณภาพและประโยชน์ต่อร่างกาย ขณะที่ในส่วนของราคาก็เป็นอีกปัจจัยที่ช่วยกระตุ้นให้ยอดขายเพิ่มขึ้น
เนื่องจากปัจจุบันบริษัทยังวางจ าหน่ายราคาสินค้าอยู่ที่ประมาณ 7-8 บาทต่อขวดในขนาดบรรจุ 0.5
ลิตร และยังไม่มีแผนที่จะปรับราคาสินค้าเพิ่มแต่อย่างไร แม้ขณะนี้ต้นทุนของวัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตจะ
เพิ่มขึ้น และน้ํามันมีการปรับตัวสูงขึ้นต่อเนื่องก็ตาม แต่บริษัทก็ยังสามารถแบ่งรับต้นทุนดังกล่าวไว้ได้
ขณะที่น้ําแร่บางแบรนด์มีการวางจ าหน่ายในราคาที่สูงกว่ามาก
ส าหรับสภาวะเศรษฐกิจที่เกิดการชะลอตัวมากกว่าปีที่ผ่านมา บริษัทไม่ได้รับผลกระทบแต่
อย่างไร โดยในช่วง 4 เดือนที่ผ่านมาบริษัทยังสามารถมียอดขายเพิ่มขึ้นประมาณ 8% เมื่อเทียบกับ
ช่วงเวลาเดียวกันของปีที่ผ่านมา และคาดว่าสิ้นปียอดขายก็ยังมีอัตราการเติบโตเพิ่ม
ปัจจุบันมูลค่าตลาดน้ําดื่มในประเทศมีประมาณ 1.6 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็นตลาดน้ําดื่ม 1.4
หมื่นล้านบาท และตลาดน้ําแร่อยู่ที่ประมาณ 2 พันล้านบาท โดยมิเนเร่มีส่วนแบ่งตลาดเป็นอันดับ 1 โดย
มีมาร์เก็ตแชร์ประมาณ 61% ขณะที่อันดับ 2 เป็นของออร่า มีส่วนแบ่งตลาดประมาณ 17-18% และ
อันดับ 3 เป็นของไอโอ มีส่วนแบ่งตลาด 6% โดยมิเนเร่ปัจจุบันมีผลิตภัณฑ์วางจ าหน่ายอยู่ทั้งหมด 3
ขนาด ได้แก่ 0.5 ลิตร 1.5 ลิตร และ 6 ลิตร
ที่มา : สยามธุรกิจ (ฉบับที่ 895 ประจําวันที่ 14-5-2008 ถึง 16-5-20021
