Page 112 - مقرر السياحة الداخلية والخارجية_Neat1سياحه ثان
P. 112
رابعا :العوامل المؤثرة في تحديد عناصر المزيج الترويجي:
يتوقف الأثر النهائي للترويج على درجة المهارة في تحديد نستتتتتتبة ما يستتتتتتتخدم من
العناصر الترويجية علي الر م من كونها صعبة التحديد ،ومن الضروري في هذه
المرحلة تحقيق التوفيق بين العناصتتتتتتر المختلفة من الناحية الو يفية بحيث تعمل
جميعا في مستتتتتار واحد نحو تحقيق أهداف الترويج ،ولكل عنصتتتتتر من عناصتتتتتر
المزيج الترويجي مقدار معين من الأثر الذي يحدثه ل العنصتر في الاتصتال وفي
إ راء المستتتتتتتفيدين بالخدمة ،فتأثير الإعلان مثلا يعتبر أكثر فعالية عندما يحتاج
مقدم الخدمة إلي الاتصتال بعدد كبير من العملاء ،في حين أن الاتصتال الشتخصتي
يعتبر أكثر فعالية عندما يحتاج مقدم لخدمة إلي الاتصتتتتتتال بالعميل ،وإقناعه بها .
وجدير بالذكر أنه من الصتتتعب الوصتتتول إلى مزيج ترويجي أمثل بستتتبب صتتتعوبة
قيان نتائج الجهود الترويجية ،كما يصعب التعرف على ما تحدثه أية وسيلة بالنسبة
لخدمة معينة إ ا ما تم مقارنتها مع بقية الخدمات ،لذا يختار رجل التسويق أكثر من
طريقة لترويج منتجاته ويتأثر الاختيار بالعديد من العوامل نذكر منها علي ستتتتتتبيل
المثال:
-1خصائص المنتج السياحي:
فالسياحة الترفيهية التي تعتمد علي جوانب عاطفية يروج لها بطرق واسعة الانتشار
كالإعلان في التليفزيون والجرائد والمجلات ،أما الستتتتتياحة الرياضتتتتتية أو ستتتتتياحة
رجال الأعمال والمؤتمرات التي تعتمد علي جوانب منطقية فيتم التوسع في استخدام
البيع الشخصي في الترويج لها.
-2خصائص المستفيدين من المنتج أو الخدمة:
حيث تختلف فعالية كل عنصتتر ترويجي باختلاف خصتتائ المستتتفيدين من حيث
درجة ثقافتهم ومستتتتتتتوي تعليمهم وخبراتهم الستتتتتتابقة ،كما تختلف باختلاف نوعية
السوق الذي يوجه إليه النشاط الترويجي.
112
