Page 114 - مقرر السياحة الداخلية والخارجية_Neat1سياحه ثان
P. 114
خامسا :موازنة الترويج السياحي:
ر م أنه من الصتتتتتتعب تحديد ما يجب أن ينفق على الترويج بدقة – فالإدارة في
احتياج إلي معايير يمكن الاعتماد عليها لتحديد ما ينفق علي كل عنصر من عناصر
المزيج الترويجي ،أو ما ينفق علي الأنشتتطة المحددة داخل كل عنصتتر ترويجي –
إلا أن هناك عدة طرق رئيسية يمكن استخدامها في تحديد حجم المنفق علي الترويج
،وفيما يلي بعض الطرق الشائعة التطبيق عند تحديد موازنة الترويج:
-1الاعتماد علي التقدير الشخصي:
طبقا لهذه الطريقة يتم تحديد المبالغ الممكن إنفاقها على الن شاط الترويجي في ضوء
الخبرة والتقدير الشخصي للمدير المسئول ،وبعوره باتجاهات السوق.
-2نسبة مئوية من المبيعات:
وتعتبر هذه الطريقة من أكثر الطرق بتتتتتتيوعا واستتتتتتتخداما وطبقا لهذه الطريقة يتم
تحديد المنفق علي الترويج علي أسان نسبة من المبيعات الفعلية أو المتوقعة.
-3الاعتماد علي تقديرات المنافسين:
طبقا لهذه الطريقة يتم تحديد حجم المبالغ المطلوب إنفاقها علي النشتتتتتتاط التر ويجي
في ضتتوء تقديرات المنافستتين لذل ،ور م أن هذه الطريقة تأخذ روف المنافستتة
في الاعتبار ،إلا أنها تنطوي علي قدر كبير من عدم الدقة والمجازفة ،إ تفترض
الطريقتة إن الاحتيتا جات الترويجيتة للتدو لة تتفق مع الاحتيتا جات الترويجيتة للتدول
المنافستتتتتتة ،كذل تفترض هذه الطريقة أن المنافستتتتتتين قد توصتتتتتتلوا إلي تقديرات
صحيحة ودقيقة لموازنة الترويج وهذه الافتراضات قد تكون ير سليمة.
-4الطريقة الموضوعية:
وتعتبر من أفضل الطرق المستخدمة إ تقوم هذه الطريقة علي أسان تحديد موازنة
الترويج في ضتتتتتتوء الأهداف المطلوب تحقيقها ،وتتحدد الإجراءات التي تتبع في
ل في تحديد أهداف الترويج أولا ،ثم تحديد الجهود الترويجية اللازمة لتحقيق
114
