Page 47 - التسويق السياحي 4 سياحة_Neat

‫ويعرف السعر للمنتج السياحي بأنه المقابل المادي والمعقول والمقبول من المستخدم أو‬
‫أخرى مرافقة المستھلك للمكان أو الموقع أو المشتري للسلعة المادية نفسھا وأية‬

‫خدمات أخرى مرافقة‪.‬‬
‫* أھداف التسعير للمنتج السياحي‪:‬‬
‫• زيادة العائد )الفائض(‪ :‬وضع أسعار لتحقيق الفائض "الفرق بين العائدات‬
‫الكلية والتكاليف الكلية أي زيادة ا يرادات على التكاليف"‪.‬‬
‫• زيادة ا ستعمال‪ :‬جلب مزيدا من السائحين الذين سيعوض دعمھم المقبل‬
‫على ھذه ا سعار المنخفضة‪.‬‬
‫• استيراد التكلفة‪ :‬وضع سعرا يغطي جميع التكاليف الثابتة والمتغيرة لتھيئة‬
‫ما يمكن أن تقدمه السياحة‪ .‬بعد أن تقوم المنظمة السياحية بتعريف أھداف‬
‫التسعير‪ ،‬بد من ا خذ بعين ا عتبار سياسة التسعير المناسبة حيث يمكن أن‬

‫توجه السياسة حسب‪:‬‬
‫‪ -‬التسعير بالتكلفة‪ :‬وضع ا سعار إلى حد كبير على أساس التكاليف الكلية‪.‬‬
‫‪ -‬التسعير حسب المنافسة‪ :‬تحدد المنظمة أسعارھا على أساس ما يرفضه‬

‫منافسوھا‪.‬‬
‫‪ -‬التسعير حسب الطلب‪ :‬تحدد المنظمة أسعارا تستند إلى مستوى الطلب أكتر‬

‫مما تستند إلى التكلفة‪.‬‬

‫‪٤٥‬‬