Page 52 - التسويق السياحي 4 سياحة_Neat
P. 52
،Promotion Mixلتحقي ق ا ھ داف الت سويقية المن شودة ،وتتمث ل ھ ذه ا دوات ف ي
ا ع ن والبي ع الشخ صي وت رويج المبيع ات والع ق ات العام ة ) (١والت سويق المباش ر
والصورة المؤسسية والرعاية ،كما ھو موضحاً فيما يلي:
• ا ع ن :Advertisingوھ و ش كل م ن أش كال الوس ائل الترويجي ة غي ر
الشخ صية المدفوع ة ا ج ر ،الت ي تنف ذھا جھ ه معين ة للت رويج لفك ره أو س لعة أو
خدمة ،بھدف تحقيق مبيعات وأرباح من المنتجات والخدمات المقدمة ،ومن أمثلتھا
الوس ائل ا ع ني ة المرئي ة والم سموعة Audio-visual Advertisingالت ي
تُطرح على المستھلكين.
• البي ع الشخ صي :Personal Sellingوھ و عب ارة ع ن التق ديم الشخ صي
والشفھي Oral Presentationلفكرة أو سلعة أو خدمة ،بھدف دف ع عمي ل ح الي
أو مرتقب لشرائھا وا قتناع بھا ،حيث تعتبر مھمة البي ع الشخ صي ا ساس ية ھ ي
التوفيق بين المنتجات أو الخدمات والعم ء ،والبحث عن العم ء المناس بين لل سلع
المطروحة.
• ت رويج المبيع ات :Sales Promotionتُع رف عملي ة ت رويج المبيع ات أي ضاً
باسم تنشيط المبيعات ،وھ ي مجموع ة التقني ات الموجھ ه لزي ادة حج م ال شراء م ن
(1) Mohammadi, M.S.O. & Gilaninia, S. (2015): Impact of Marketing on
Tourism Industry ،Op.Cit.,p. 42.
٥٠
