Page 51 - التسويق السياحي 4 سياحة_Neat

‫د‪ -‬الترويج ‪:Promotion‬‬

‫يتعلق مفھوم الترويج بكافة ا نشطة التي تھدف إلى إع م جمھور السائحين المحتملين‬
‫‪ Potential Tourists‬ب المنتج ال سياحي )‪ ،(١‬وك ذلك إل ى زي ادة ال وعي بالمنتج ات‬

‫الموجودة أو الجديدة‪ ،‬وجذب العم ء إلى إستھ كھا والمحافظة على ال و ء ‪Loyalty‬‬
‫لھ ا ف ي ك ونھم م ستھلكين دائم ين ‪ Frequent Consumers‬لھ ا )‪ ،(٢‬وب ذلك يك ون‬

‫الت رويج ھ و الطريق ة المثل ى ف ي بي ع المن تج للم ستھلكين م ن خ ل الرس الة الت ي ي تم‬

‫إرسالھا للعم ء الحاليين أو المستقبليين والت ي تك ون مت ضمنة تنمي ة المن تج أو إص دار‬
‫منتجاً جديداً‪ ،‬وإعطاء معلومات عن المنتج وطرحه بسعر أفضل من أسعار المنافسين‬

‫)‪.(٣‬‬

‫تتم عملية الترويج من خ ل المزيج الترويج ي المتكام ل ‪Integrated Promotion‬‬

‫‪ ،Mix‬الذي يشير إلى عملية التخطيط ‪ Planning‬التي ت تم م ن خ ل بع ض ا دوات‬
‫الترويجية ‪ (٤) Promotional Tools‬والت ي تُع رف باس م عناص ر الم زيج الترويج ي‬

‫‪(1) Promotion and Marketing in Tourism: Toolkit on Poverty Reduction‬‬
‫‪Through Tourism, (2012): Tourism Package Teaching Notes, Module 3, The‬‬
‫‪International Labour Office, p. 15.‬‬
‫)‪ (٢‬محمد قاسم القريوتي)‪ :(٢٠٠٩‬مبادئ التسويق الحديث‪ ،‬الطبعة الثانية‪ ،‬دار وائل للنشر والتوزيع‪،‬‬
‫عمان‪ ،‬ا ردن‪ ،‬ص‪.٣ .‬‬

‫‪(3) Bhuiyan, H.A. (2010): Product Development Plan For Travel Agencies:‬‬
‫‪Moon Travel Case, Unpublished Mater Thesis in Degree Programme in‬‬
‫‪International Business International Management, Unit of Business and‬‬
‫‪Administration, Savonia University of Applied Sciences, Kuopio, Finland, pp.‬‬
‫‪22-23.‬‬

‫‪(4) Cookham, M.H. (2009): How to Achieve An Effective Promotional Mix, Ten‬‬
‫‪Minute Guide, The Chartered Institute of Marketing, Berkshire, UK, p. 2.‬‬

‫‪٤٩‬‬