Page 200 - دراسة جدوى المشروعات السياحية 4 سياحة_Neat

‫الح اليين أو الم ستقبليين والت ي تك ون مت ضمنة تنمي ة المن تج أو إص دار منتج اً جدي داً‬
‫وإعطاء معلومات عن المنتج وطرحه بسعر أفضل من أسعار المنافسين‪.‬‬

‫تتم عملية الترويج من خ ل المزيج الترويج ي المتكام ل ‪Integrated Promotion‬‬
‫‪ ،Mix‬الذي يشير إلى عملية التخطيط ‪ Planning‬التي ت تم م ن خ ل بع ض ا دوات‬
‫الترويجي ة ‪ Promotional Tools‬والت ي تُع رف باس م عناص ر الم زيج الترويج ي‬
‫‪ ،Promotion Mix‬لتحقي ق ا ھ داف الت سويقية المن شودة‪ ،‬وتتمث ل ھ ذه ا دوات ف ي‬
‫ا ع ن والبي ع الشخ صي وت رويج المبيع ات والع ق ات العام ة والت سويق المباش ر‬

‫والصورة المؤسسية والرعاية‪ ،‬كما ھو موضحاً فيما يلي‪:‬‬
‫• ا ع ن ‪ :Advertising‬وھ و ش كل م ن أش كال الوس ائل الترويجي ة غي ر‬
‫الشخ صية المدفوع ة ا ج ر‪ ،‬الت ي تنف ذھا جھ ه معين ة للت رويج لفك ره أو س لعة أو‬
‫خدمة‪ ،‬بھدف تحقيق مبيعات وأرباح من المنتجات والخدمات المقدمة‪ ،‬ومن أمثلتھا‬
‫الوس ائل ا ع ني ة المرئي ة والم سموعة ‪ Audio-visual Advertising‬الت ي‬

‫تُطرح على المستھلكين‪.‬‬
‫• البي ع الشخ صي ‪ :Personal Selling‬وھ و عب ارة ع ن التق ديم الشخ صي‬
‫والشفھي ‪ Oral Presentation‬لفكرة أو سلعة أو خدمة‪ ،‬بھدف دف ع عمي ل ح الي‬
‫أو مرتقب لشرائھا وا قتناع بھا‪ ،‬حيث تعتبر مھمة البي ع الشخ صي ا ساس ية ھ ي‬

‫‪٢٠٢‬‬