Page 235 - 社科学术研究入门及经验

“倒金字塔逻辑”

正金字塔结构：说服人的逻辑

反过来，我们要是想讲道理、说服人的时候，这种”倒金字塔结构“就显得捉襟见肘了。不

信您请看下面的例子（讲评书的口气根本停不下来…)

话说，假如你要去观看一场现场辩论会，结果路上因为堵车，你进场坐下的时候场上已经
介绍完了辩题和各方选手，所以你没听到这一场辩论的题目是什么，双方的各自观点分别

是什么。这个时候有一个台上的辩手站了起来，开口发表了以下演说：

“各位评委，各位同学，对方辩友，大家好。我们知道吃完饭人们很困，这个时候让人

去洗碗就会让人心情不好，心情不好就动作不麻利，动作不麻利就容易摔盘子，摔盘
子就要花钱，花钱又心情更不好，于是心情很不好的夫妻可能互相指责，吵来吵去就

离婚了。另外，吃完饭之后人的胃正在努力的消化蠕动，这个时候立刻去洗碗你的胃

就没有办法得到很好的休息，就容易得胃下垂，胃下垂就让人变瘦，变瘦了胃就更容
易下垂，后来就越垂越瘦，越瘦越垂，嘎，死了。第三，吃完饭的时候谁都不想刷
碗，假如我们又不断地告诉自己非要刷碗，就等于长时间扭曲个人的心理意愿，长此