Page 236 - 社科学术研究入门及经验

以往，人将不人，容易患上心理疾病，殃及身边人，身边人又殃及身边人，世界秩序
就毁于一个由不想洗碗却非要去洗的惨案。所以，综上所述，我方观点是，吃完饭后

不应该立刻刷碗。谢谢大家”。

听完这些话，你作何感受？如果你和我一样，一定是从开头就想知道一个问题：这个辩手

想论证的题目到底是什么呢？因为我需要知道他的论题是什么，才能知道我同不同意他的
论证啊。这个论题到底是人吃完饭容易变困，还是洗碗不利于夫妻关系，还是洗碗容易让

人挂掉，还是洗碗会导致世界大战呢？你大概会边听他的论述边猜测，直到最后他说”综
上所述“的总结时才最终确认：哦，这一方的观点是“吃完饭不应该立刻刷碗”。

以上就是一个在说服别人的时候使用了“倒金字塔结构“而听众抓耳挠腮的例子。这个例子
告诉我们，在做说服和表达观点为主旨的任务时，使用我们习惯了的”倒金字塔结构“至少

有三个不好的地方：

1. 读者在你论述的最后才能知道你的主要观点；
2. 推理过程非常琐碎，必须从简单明了的思想中推理出复杂思想；

3. 等到读者终于明白了你要阐述的观点时，他可能并不见得同意你此前的论述理由
（比如，立刻洗碗容易导致心理疾病）；但是因为直到最后才知道你要说什么，所

以又要回过头去看一遍你此前论述的逻辑，重新想一遍你得出这个结论的理由靠不
靠谱，才能知道是否认同你的观点。而如果不是阅读而是听现场论述，也就没有这

样立刻回头看一遍的机会，接受信息的人就不太确定是不是被你说服了。

由于这些明显的劣势，在需要说服别人、表明观点的时候使用这种”由百归一”的倒金字塔

结构进行论述，就容易给人以缺乏条理、难以跟随的感觉。 而这种情况下如果使用“由一
生百”的“正金字塔结构”，情况就会非常不同。