Page 148 - Pembiakan Tanaman Kelas X Semester 2

f). Penjualan
Menurut Sitompul (2007), dalam Teknik Pembibitan dan Produksi Benih

Jilid 2, penjualan merupakan sesuatu yang sangat berarti bagi suatu usaha,
mengingat sumber keuntungan yang diharapkan dapat diperoleh dari

penjualan produk atau jasa. Penjualan itu penting bagi setiap usaha dan

mutlak diperlukan bagi semua usaha.

Tanpa adanya penjualan maka usaha tidak akan mendapatkan income
untuk dapat menutup biaya kegiatan operasional bulanan atau tahunan.

Penjualan merupakan ujung tombak darisuatu usaha dan masih ada
anggapan bahwa bidang penjualan sebagai pelengkap dalam bidang usaha.

Agar penjualan dapat tercapai dengan baik perlu adanya jiwa marketing

bagi semua orang yang terkait dalam perusahaan. Jiwa marketing dimulai
dari tingkat yang paling atas hingga tingkat yang paling bawah dalam suatu

usaha. Usaha ini dapat dimulai dengan melakukan kontrol kualitas produk

yang akan dijual, memberikan layanan maksimal kepada konsumen dengan
mengantisipasi setiap keluhan konsumen. Tim penjualan bukan hanya

dimotivasi untuk mencapai target penjualan dan kemudian menghasilkan

profit atau keuntungan, tetapi juga diharapkan dapat membangun jaringan
pelanggan atau network pelanggan bagi perusahaan. Selain itu juga tim

penjualan diharapkan dapat memberikan layananmaksimal kepada semua
pelanggan. Untuk mencapai hal-hal tersebut dibutuhkan pelatihan secara

berkala dan standar prosedur pelaksanaan pekerjaan yang baku untuk

kegiatan penjualan serta melakukan pengembangan secara terus-menerus
terhadap kualitas produk dan layanan yang ditawarkan kepada pelanggan.

Hal-hal lain yang terkait dengan penjualan adalah keikutsertaan dari tim

penjualan untuk mengamati setiap pergerakan dan arah pasar terhadap
permintaan produk. Harga penjualan produk berupa benih tanaman

dihitung dari semua komponen biaya produksi, lalu dilakukan analisis BEP.

Dari analisis usaha tersebut dapat diprediksi jumlah produksi minimal yang
137