Page 128 - 6. AGRIBISNIS TANAMAN BUAH KLS XII.cdr

AGRIBISNIS TANAMAN BUAH

produk dan dapat diproduksi dengan biaya penetrasi pasar. Mereka memberikan harga
produksi yang telah dianggarkan. yang relatif murah, sehingga penjualan produk
f. Pengujian pasar (market testing) pun meningkat. Tujuannya adalah agar
perusahaan agribisnis bisa menembus pasar
Pengujian pasar ialah keadaan di mana
secara cepat dan menarik banyak pembeli.
produk dan program pemasaran
diperkenalkan kepada kalangan konsumen Product Life Cycle
yang lebih otentik, untuk mengetahui Produk baru perusahaan agribisnis
bagaimana konsumen dan penyalur mengalami rentang usia yang terbatas dan
mengelola, memakai, dan membeli ulang harus digantikan oleh produk yang lebih baru.
produk itu dan seberapa luas pasar yang Suatu perusahaan agribisnis harus piawai
dimilikinya. dalam mengembangkan dan mengelola
g. Komersialisasi produk baru. Semua produk pasti mengalami
siklus hidup mulai dari produk dilahirkan,
Tahap komersialisasi menyangkut
melalui beberapa fase, dan pada akhirnya mati
perencanaan dan pelaksanaan strategi
ketika ada produk baru yang datang dan
peluncuran (launching strategy) produk
produk baru itu dapat melayani kebutuhan
baru ke pasar. Dalam melemparkan suatu
konsumen dengan lebih baik.
produk, perusahaan agribisnis harus
memutuskan: kapan, di mana, pada siapa, Siklus hidup ini menghadirkan dua
dan bagaimana produk baru tersebut akan tantangan utama:
diluncurkan ke pasar. Pertama, karena semua produk pada
akhirnya mengalami penurunan, perusahaan
agribisnis harus mampu mengembangkan
Berikut ada dua cara bagaimana
produk baru untuk menggantikan produk lama
menentukan harga dari produk baru :
(tantangan pengembangan produk baru).
a. Penentuan harga mengambil sebagian
Kedua, perusahaan agribisnis harus mampu
pasar
menyesuaikan strategi pemasarannya dalam
Strategi ini pernah diterapkan oleh Intel menghadapi perubahan selera, teknologi, dan
ketika meluncurkan chip komputer terbaru. persaingan ketika produk melewati tahap-
Mereka meluncurkan chip tersebut ke pasaran tahap siklus hidup (tantangan strategi siklus
dengan harga $1000 per keping. Tentu saja hidup produk).
harga ini hanya bisa dijangkau oleh segmen
S i k l u s d i m u l a i d e n g a n t a h a p
pasar kelas atas saja. Dengan harga yang tinggi,
pengembangan produk ketika perusahaan
intel berusaha untuk mengambil hanya
agribisnis menemukan dan mengembangkan
sebagian pasar yakni pasar kelas atas.
ide produk baru. Tahap pengenalan ditandai
Ketika siklus produk mulai mengalami dengan pertumbuhan yang lambat dan laba
penurunan, akibat banyaknya pesaing serupa yang rendah ketika produk didistribusikan ke
yang masuk dan penjualan mulai melemah. pasar. Jika berhasil, produk memasuki tahap
Intel menurunkan harga chip menjadi $200 per p e r t u m b u h a n , y a n g m e n a w a r k a n
keping. Sehingga chip tersebut menjadi pertumbuhan penjualan yang pesat dan
prosesor masal paling laris di pasaran. Dengan peningkatan laba. Berikutnya, tahap
cara itu, intel mengambil pendapatan yang kedewasaan ketika pertumbuhan penjualan
maksimum dari berbagai segmen pasar. melambat dan laba stabil.
b. Penetapan harga penetrasi pasar Terakhir, produk memasuki tahap
Selain menetapkan harga yang tinggi untuk penurunan di mana penjualan dan laba
mengambil sebagian segmen pasar. Sebagian menurun. Tugas perusahaan agribisnis selama
perusahan justru menggunakan harga tahap ini adalah mengenali penurunan dan

120