Page 13 - E-Book ตลาดบางน้ำผึ้ง
P. 13
9
ลําดับการส่งมอบคณค่า
ุ
(The Value Deliver Sequence) (ธนวรรณ
แสงสวรรณ และคณะ. 2546: 149)
ุ
ื
ื
ุ
ี่
ุ
ส่วนแรก คอการเลอกคณค่า ส่วนทสอง การจัดหาคณค่า (Providing ส่วนทสาม การสอสารคณค่า
ี่
ื่
ุ
(Choosing The Value) เพื่อส่งมอบ The Value) การกําหนดลักษณะเฉพาะ (Communication The Value) ด้วย
โดยยึดหลักการแบ่งส่วนตลาดท ี่ ของส่วนประสมทางการตลาดอย่าง การสอสารการตลาดอย่างบูรณา
ื่
ุ
เหมาะสม และพัฒนาตําแหน่งคณ บูรณาการ ในการจัดสรรทรพยากรเพื่อ การ ด้วยการสรางอรรถประโยชน์
ั
้
ค่าทเสนอ Segmentation , ตอบสนองความต้องการของผู้บรโภค ตามหน้าท และอรรถประโยชน์
ิ
ี่
ี่
Targeting , Positioning ด้วยการอธบายความกระจ่างชัดของ ทางอารมณจตใจ อย่างผสมผสาน
ิ
์
ิ
ิ
้
ไปส่การสรางกล่มเปาหมายจาก คณค่าตราสนค้า ลักษณะและการ เปนการนําเสนอคณค่าส่ลกค้า
ู
้
ุ
ุ
็
ุ
ู
ู
ชมชนสังคมผู้บรโภค (Customer เข้ารหัส (Brand Clarification of
ิ
ุ
ิ
ึ
ิ
็
Community Confirmation) Characters and Codes) เปน อย่างแท้จรง ถงระดับจตวิญญาณ
ุ
กระบวนการสรางความชัดเจนใน ของมนษย์ (Human Insight) การ
้
็
ุ
ื่
บคลกภาพตราสนค้าด้วยการ สอสารคณค่าเปนกระบวนทาง
ิ
ุ
ิ
ี่
ี่
ุ
กําหนดอัตลักษณด้านคณค่าแบบบูรณา การตลาดทสําคัญทจะก่อให้เกิด
์
้
ู
ิ
ั
้
ี
ู
การเพื่อนําไปส่การสอสารคณค่าอย่าง การรบร เรยนร ทัศนคตและ
ื่
ุ
ู
ถกต้อง พ ฤ ต ก ร ร ม ต อ บ ส น อ ง ต่ อ
ิ
ู
กระบวนการทางการตลาด อันจะ
ก่อให้เกิดการประเมนค่าความพึง
ิ
ิ
พอใจของผู้บรโภค
