Page 38 - ช่องทางการพัฒนาอาชีพ อช21001.indd

32

5. การกําหนดราคาขาย

ราคา คือ จํานวนเงินที่ผูซื้อจาย เพื่อแลกเปลี่ยนกับสินคาหรือบริการที่ผูซื้อเต็มใจ

ชวย ในดานผูขายราคา คือ มูลคาที่ผูขายกําหนดไวสําหรับสิ่งที่ตนเสนอขาย

พื้นฐานในการกําหนดราคาขึ้นอยูกับ

1. ตนทุน ตนทุนในการผลิตสินคา เชน วัตถุดิบ คาแรงงานในการผลิต ตนทุนทาง

การตลาด เชน คาโฆษณา คานายหนา

2. สภาพของตลาด

3. คูแขงขัน

4. กฎหมาย หรือพระราชบัญญัติ
5. สภาพทางเศรษฐกิจ

สาเหตุที่ทําใหราคาสินคาแตกตางกัน สินคาที่มีชนิด แบบ ขนาดเดียวกัน ราคา

แตกตางกันเนื่องจาก

1) ปริมาณการซื้อ ถามีการซื้อมากราคาจะต่ํา ถาซื้อนอยราคาจะสูง

2) สภาพของผูซื้อ ถาผูคาสง ผูคาปลีกซื้อราคาจะต่ํา ถาผูบริโภคซื้อราคาจะสูง

3) สภาพภูมิศาสตร ถาระยะทางไกลราคาสูง เพราะตองเพิ่มคาใชจายในการขนสง

นโยบายและกลยุทธการตั้งราคา

1) แบบราคาเดียว เปนราคาสินคาที่กําหนดราคาเดียวกันไมวาจะซื้อจํานวนมาก

หรือนอย ซื้อประจําหรือไมก็ขายในราคาเดียวกัน เชน ราคาสินคาตามหางสรรพสินคา

2) ราคาลอใจ เปนการตั้งราคาสินคาใหถูกหรือบางครั้งอาจจะยอมขาดทุนเพื่อจูงใจ

ใหคนเขาราน โดยจะมีสินคาที่ตั้งราคาประเภทนี้เพียงไมกี่รายการสวนมากเปนสินคาที่ลูกคาใช

ประจํา และรูจักโดยทั่วไป

3) การตั้งราคาตามหลักจิตวิทยา

- การตั้งราคาที่แสดงถึงชื่อเสียง หรือสัญลักษณของสินคา คือ การตั้งราคาใหสูง

เพื่อเปนการยกระดับคุณภาพของสินคา

- การตั้งราคาตามความเคยชินหรือตามประเพณีนิยม เชน ราคาที่ลูกคาเคยซื้อ

มากอน

- การตั้งราคาเลขคี่ เชน 29, 39, 49 และการตั้งราคาราคาเลขคู เชน 24, 32,

50
4) การตั้งราคาระดับสูงและการตั้งราคาระดับต่ํา

38 ช่องทางการพัฒนาอาชีพ ระดับมัธยมศึกษาตอนต้น : อช21001
ส�ำนักงำน กศน.จังหวัดกำฬสินธุ์