Page 37 - ช่องทางการพัฒนาอาชีพ อช21001.indd

31

2. การขายโดยไมใชพนักงานขาย หมายถึง การปฏิบัติการขายในปจจุบันที่

หลีกเลี่ยงการใชพนักงานขาย มาเปนการใชสื่อหรือเครื่องจักรทําหนาที่แทนพนักงานขาย

เพราะสามารถทําใหเกิดการโนมนาวชักจูงและรับรูไดในวงกวาง ครอบคลุมพื้นที่ที่ตองการได
แบงได 2 ลักษณะ ดังนี้

2.1 การขายโดยใหลูกคาบริการตนเอง การขายแบบนี้รานคาจะจัดวางสินคาบน
ชั้นในระดับสายตาเพื่อดึงดูดเมื่อลูกคาเดินเขามาในราน

2.2 การขายโดยใชเครื่องจักรอัตโนมัติ ตองอาศัยตูหยอดเหรียญและกดปุม

เพื่อใหไดสินคาตามที่ตองการ สินคาที่จําหนายมักเปนสินคาที่ลูกคาใชบอยใชประจํา เชน บุหรี่

เครื่องดื่ม ขนมขบเคี้ยว ถุงยางอนามัย เปนตน

3. การขายทางไปรษณีย

ปจจุบันรานคาปลีกหลายแหงจะเปดแผนกขายปลีกตามคําสั่งซื้อทางไปรษณีย

ซึ่งเปนแหลงระบายสินคาและเพิ่มปริมาณการขายไดดีวิธีหนึ่ง การขายทางไปรษณียเปนการ

เสนอขายบริการเปนสวนใหญ การขายสินคาในลักษณะนี้มียอดขายที่สูงมาก เนื่องจากขอบเขต

การขายไมจํากัด การโฆษณาสามารถเนนที่จุดเดนจึงทําใหมีโอกาสที่จะขายสินคาใหมากขึ้น

และมีความสะดวกในการสั่งซื้อตามใบสั่งซื้อที่สงไปให

4. การขายทางโทรทัศน

เดิมทีธุรกิจการขายทางโทรทัศน ไมไดรับความสนใจเทาใดนักและยังถูกผูขายราย

ใหญมองวาเปนเพียงสื่อกลางในการขายสินคาไมมีระดับใหแกบุคคลที่อยูหางไกล ซึ่งไมใช

กลุมเปาหมายสําคัญซึ่งเปนผูที่อยูตามเมืองใหญ ความรูสึกเชนนี้เริ่มลดลง ผูคาปลีกทั่วไปตางก็

ทบทวนแผนการที่จะเปดธุรกิจเชนนี้ โดยผานเครือขายโฮมช็อปปงเน็ตเวิรก โดยลูกคาที่สนใจ

สามารถสั่งซื้อไดโดยไมตองเสียเวลามาเลือกซื้อดวยตนเอง เพียงแตชมรายการเสนอขายทาง

จอโทรทัศนก็สามารถสั่งซื้อโดยใชโทรศัพทได การชําระเงินสวนใหญจะชําระโดยใชเครดิตการด

ซึ่งจัดวาเปนระบบการจัดจําหนายที่ตนทุนต่ํา ผูขายไมจําเปนตองเปดรานหรือโชวรูม

ไมจําเปนตองตกแตงสถานที่ ไมตองมีรายจายที่เกี่ยวกับคาเชา คาใชจายในการสงเสริมการขาย
คาโฆษณา การขายทางจอโทรทัศน ผูขายสามารถบอกรายละเอียดสรรพคุณ สีสัน รูปแบบ

ความกวางยาวของสินคา ราคา อยางตรงไปตรงมา พรอมกับหมายเลขโทรศัพทที่จะติดตอ

เทากับผูขายไดทําการโฆษณาและทําการขายสินคาไปในเวลาเดียวกัน

ช่องทางการพัฒนาอาชีพ ระดับมัธยมศึกษาตอนต้น : อช21001 37
ส�ำนักงำน กศน.จังหวัดกำฬสินธุ์