Page 21 - EBOOK MEMAHAMI PASAR

G. Pelaku Proses Pembelian di Pasar Industri

Apakah kalian tahu maksud dari pasar industri? Jika belum memahami, mari
ketahuilah bahwa industri adalah aktivitas pengolahan bahan mentah atau bisa juga dari

barang setengah jadi, lalu diolah sehingga memiliki nilai guna atau nilai tambah berbentuk
barang jadi. Lalu yang dimaksud dengan pasar industri adalah pasar yang pembelinya atau

konsumennya melakukan kegiatan pembelian suatu produk industri bukan dikonsumsi

sendiri, namun dipakai untuk kepentingan suatu badan usaha atau organisasi.
1. Karakteristik Pasar Industri

Pasar industri memiliki beberapa karakteristik yang dijelaskan sebagai berikut :

a. Struktur dan Permintaan Pasar
Struktur dan permintaan di pasar industry sebagai berikut :

1) Memiliki jumlah pembeli sedikit akan tetapi lebih besar nilainya.
2) Pasar industri para pelanggannya terpusat atau terkonsentrasi secara

geografis.
3) Permintaan pembeli industri pada umunya berupa turunan dari

permintaan konsumen akhir.

4) Pada pasar industri pembelinya tidak terpengaruh oleh perubahan harga
dalam tempo waktu jangka pendek.

5) Pada pasar industri permintaan lebih berfluktuatif juga lebih cepat.
b. Sifat Unit Pembelian dalam Pasar Industri

Sifat-sifat pembelian pada pasar industri sebagai berikut :
1) Melibatkan lebih banyak pembeli.

2) Melibatkan usaha pembelian yang sifatnya lebih professional.

c. Tipe Keputusan dan Proses Pengambilan Keputusan
Pasar industri memiliki tipe keputusan dan proses pengambilan keputusan

yang khusus juga berbeda dengan pasar lainnya, yaitu sebagai berikut :

1) Para pembeli umumnya menghadapi cara pengambilan keputusan yang
lebih kompleks.

2) Pada sistem pembelian pada pasar industri lebih formal.
3) Hubungan penjual dan pembeli dibangun dalam tempo waktu jangka

panjang.

17