Page 24 - EBOOK MEMAHAMI PASAR

4) Faktor-faktor individu

Pengaruh yang dihadapi pembeli di pasar industri berasal dari faktor
individu, yaitu sebagai berikut :

a) Umur
b) Pendidikan

c) Posisi jabatan
d) Kepribadian

e) Sikap terhadap resiko

d. Proses Pembelian di Pasar Industri
Proses pembelian terdapat dalam pasar industri adalah sebagai berikut :

1) Pengenalan Masalah

Pengenalan masalah berupa langkah pembelian di pasar industri oleh
seseorang di dalam perusahaan berusaha memahami masalah serta

kebutuhan yang dibutuhkan dengan cara melakukan pembelian barang
atau jasa tertentu.

2) Penjabaran Kebutuhan Secara Umum
Penjabaran kebutuhan secara umum berupa langkah pembelian di pasar

industri dengan cara melihat secara umum karakteristik dan kuantitas

barang yang dibutuhkan.
3) Spesifikasi Produk

Spesifikasi produk berupa langkah organisasi yang akan melakukan
pembelian berusaha memutuskan ciri atau karakteristik produk atau

barang terbaik yang dibutuhkan.
4) Analisis Nilai

Analisis nilai berupa langkah yang mempelajari semua komponen

secara saksama dengan melakukan rancang ulang, standarisasi
mengenai suatu produk.

5) Pencarian Pemasok

Pencarian pemasok berupa langkah dari seorang pembeli berupaya
mendapatkan pemasok terbaik.

6) Pengumpulan Proposal
Pengumpulan proposal berupa langkah dair seorang pembeli

mengundang pemasok yang telah memenuhi syarat untuk mengajukan
proposal.

20