Page 23 - EBOOK MEMAHAMI PASAR

2) Pemberian pengaruh

Berupa anggota organisasi yang tugasnya memengaruhi keputusan
pembelian, serta menyediakan berbagai informasi lalu dievaluasi.

3) Pengambilan keputusan
Berupa anggota organisasi yang tugasnya memilih atau menyetujui

pemasok yang harus dipilih.
4) Penjaga gawang

Berupa anggota organisasi dalam pusat pembelian yang tugasnya

mengendalikan arus informasi kepada orang lain.
c. Pengaruh Utama yang Dihadapi Pembeli di Pasar Industri

1) Faktor-faktor lingkungan

Pengaruh yang dihadapi pembeli di pasar industri berasal dari faktor
lingkungan, yaitu sebagai berikut :

a) Perkembangan ekonomi
b) Perkembangan persaingan

c) Budaya dan adat istiadat
d) Kondisi penawaran

e) Perubahan teknologi

f) Peraturan dan kondisi politik
2) Faktor-faktor organisasi

Pengaruh yang dihadapi pembeli di pasar industri berasal dari faktor
organisasi, yaitu sebagai berikut :

a) Tujuan
b) Kebijakan

c) Prosedur

d) Struktur organisasi
e) Sistem

3) Faktor-faktor antarpribadi

Pengaruh yang dihadapi pembeli di pasar industri berasal dari faktor
antarpribadi, yaitu sebagai berikut :

a) Otoritas
b) Status

c) Empati
d) Kemampuan memengaruhi orang

19