Page 22 - EBOOK MEMAHAMI PASAR

Gambar 8. Bagan Pasar Industri

2. Perilaku di Pasar Industri
Simaklah penjelasan tentang seluk beluk pasar industri berikut ini :

a. Berbagai Situasi Pembelian Utama

Pembelian Berupa sebuah aktivias pembelian pada pasar
Ulang industri ciri khasnya para pembeli secara rutin
Sepenuhnya memesan ulang sesuatu tanpa ada modifikasi.

Pembelian Berupa sebuah aktivias pembelian pada pasar industri
Ulang dengan ciri khasnya para pembeli ingin memodifikasi

Modifikasi spesifikasi, harga, persyaratan, dan pemasok produk.

Berupa sebuah aktivias pembelian pada pasar

Tugas Baru industri ciri khasnya para pembeli membeli
produk atau jasa untuk pertama kalinya.

Berupa sebuah aktivias pembelian pada pasar
Pembelian industri ciri khasnya pembelian penyelesaian
Sistem masalah secara terpaket dari satu penjual.

b. Peserta Proses Pembelian di Pasar Industri

Unit yang berpartisipasi dalam kegiatan pembelian di pasar industri, yaitu
sebagai berikut :

1) Pemakai
Berupa anggota organisasi yang tugasnya memakai produk barang atau

jasa, pemakai juga berfungsi sebagai pencetus pembelian serta

melakukan spesifikasi produk.

18