Page 72 - e book penelitia PDUPT arimbawa 4012

penjualan (pameran, medsos dan lain sebagainya). Keempat variabel itu
disebut dengan marketing mix, yaitu kombinasi dari produk, harga,
distribusi dan berbagai aktivitas pemasaran lainnya untuk mencapai

berbagai tujuan pemasaran. Selain hal tersebut perlu juga mendefinisikan
pasar terdiri dari: pasar sasaran (target market), segmentasi pasar (market
segmentation), pertimbangan kekuatan dan kelemahan, menentukan
strategi pemasaran dan rencana tindakan.

Berdasarkan penjelasan tersebut, maka upaya yang dilakukan
oleh para pengusaha kerajinan upcycle tempurung kelapa di Desa
Banjarangkan, selain meningkatkan kemampuan mencipta produk yang
berkualitas, juga memperhitungkan penentuan segmentasi dan strategi
pemasaran. Selama ini segmentasi pasar yang disasar adalah kelompok
masyarakat menengah ke atas. Produk-produk yang dibuat dominan
berorientasi pada pasar ekspor. Strategi pemasaran dilakukan dengan
mengikuti pemeran ditingkat lokal dan Nasional, menjalin hubungan
baik dengan costumer, dan mengadakan promosi melalui media online
maupun offline. Beberapa kegiatan persiapan ekspor produk kerajinan
melalui pengiriman via Less Container Load (LCL) seperti tampak peda
Gambar 13 berikut:

Pengusaha kerajinan tempurung Pengemasan produk kerajinan
kelapa dalam menjalin hubungan dengan plastik
dengan costomer

64