Page 27 - KD Strategi Pemasaran Barang dan Jasa

Beberapa ciri-ciri tahap perkenalan diantaranya:

a. Produk baru diluncurkan ke pasar

b. Omset penjualan yang masih rendah

c. Kapasitas produksi yang masih rendah

d. Cash flow negatif

e. Volume pasar berkembang masih lambat

f. Tingkat kegagalan relatif tinggi

g. Banyak melakukan modifikasi produk dalam pengujian dan

pengembangannya

h. Biaya produksi, promosi dan pemasaran sangat tinggi

i. Distribusi yang masih terbatas

j. Distributor kemungkinan masih enggan mengambil prduk yang belum

terbukti kualitasnya

Tahapan ini mememerlukan berbagai upaya agar dapat diterima

oleh konsumen, berikut strategi yang sering digunakan dalam tahap ini

antara lain:

a. Strategi Menyaring Cepat (Rapid Skimming Stratetegy)

Strategi ini dilaksanakan dengan jalan menetapkan harga yang tinggi

untuk memperoleh laba kotor per unit sebanyak mungkin, serta

dengan melakukan promosi yang gencar untuk meyakinkan

konsumen tentang kualitas produk walaupun harganya mahal.

b. Strategi Menyaring Lambat (Slow Skimming Stratetegy)

Strategi yang dijalankan dengan menetapkan harga yang tinggi

untuk memperoleh laba kotor per unit sebanyak mungkin dan

promosi yang rendah agar biaya pemasaran tidak terlalu tinggi

21