Page 29 - KD Strategi Pemasaran Barang dan Jasa

akan menarik pesaing untuk memasuki industri terbeut dengan

menciptakan tiruan

b. Pertumbuhan lambat ( slow growth)

Pada tahap ini pejualan masih meningkat, namun dengan

pertumbuhan yang semakin menurun. Laba akan semakin sulit

diperoleh perusahaan dan penyalur karena persaingan harga akan

cenderung menyebabkan penurunan harga.

Beberapa ciri dalam perkembangan tahap ini, yaitu:

1. Memperluas pasar

2. Omset penjualan yang naik signifikan

3. Meningkatnya kapasitas produksi

4. Produk mulai diterima pasar

5. Cash flow bergerak menjadi positif

6. Pasar semakin berkembang, laba akan meningkat namun pesaing

mulai bermunculan

7. Biaya perunit akan turun ke skala yang ekonomis

Strategi yang sering dilakukan dalam tahap perkembangan:

a. Membuat iklan yang menciptakan kesadaran akan pemilihan produk

dan memperkuat merek

b. Memperbanyak saluran distribusi dan memperluas cakupan distribusi

c. Meningkatkan kualitas produk

d. Menambah fitur-fitur baru

e. Mengeluarkan biaya yang besar untuk mempromosikan produk dan

mereknya

f. Perusahaan menambahkan model-model baru dan produk penyerta

23