Page 31 - KD Strategi Pemasaran Barang dan Jasa

Dalam modifikasi ini perusahaan harus memperluas pasar bagi

mereknya dengan menangani dua faktor penentu volume penjualan

yaitu:

1) Jumlah pemakai produk dengan merek perusahaan

Perusahaan dapat memperluas jumlah pemakai produk dengan

merek perusahaan melalui tiga cara berikut:

a) Mengubah bukan pemakai

Perusahaan mencoba mengubah bukan pemakai menjadi pemakai

kelompok produk. Misalnya dalam jasa angkutan udara mengedukasi

kepada calon konsumen bahwa menggunakan jasa angkutan udara

lebih baik dibandingkan angkutan darat

b) Masuki segmen pasar baru

Perusahaan mencoba memasuki segmen pasar baru( demografis

dan geografis) yang memakai produk tetapi bukan merek yang

dimiliki perusahaan

c) Merebut konsumen dari pesaing

Perusahaan dengan berbagai cara mencoba merebut konsumen dari

pesaing untuk mencoba dan menggunakan merek yang dimiliki

perusahaan.

2) Tingkat penggunaan per pemakai

Disamping strategi dengan memperluas jumlah konsumen, terdapat

tiga strategi lain untuk dapat menaikkan jumlah penjualan dengan jalan

meningkatkan frekuensi pemakaian oleh konsumen pemakai merek

perusahaan, yaitu:

a) Penggunaan yang lebih sering

25