Page 28 - KD Strategi Pemasaran Barang dan Jasa
P. 28
c. Strategi Penetrasi Cepat (Rapid Penetration Stratetegy)
Strategi ini dilakukan dengan tujuan menetapkan harga yang rendah
dan promosi yang agresif. Tujuannya adalah untuk memperoleh
penerimaan pasar yang cepat dan memperoleh pangsa pasar yang
besar. Strategi ini berhasil jika sangat luas dan konsumen sangat
peka terhadap harga dan terdapat indikasi persaingan potensial yang
besar.
d. Strategi Penetrasi Lambat (Slow Penetration Stratetegy)
Strategi ini dijalankan dengan menetapkan harga yang rendah untuk
memperoleh penerimaan yang besar dari konsumen dan promosi
yang rendah agar biaya pemasaran tidak membengkak.
Keberhasilan strategi ini biasanya harus didukung dengan pasar
sangat luas, konsumen mengetahui keberadaan produk, konsumen
peka terhadap harga, dan persaingan potensial sangat rendah.
2. Tahap Perkembangan
Tahap perkembangan adalah tahap dimana produk yang
diperkenalkan tersebut sudah dikenal dan diterima oleh konsumen.
Ketika berada pada tahap tumbuh, konsumen mulai mengena produk
yang perusahaan buat dengan jumlah penjualan dan laba yang
meningkat dibarengi dengan promosi yang kuat.
Tahap ini dibedakan menjadi dua kelompok, yaitu:
a. Pertumbuhan cepat ( rapid growth)
Tahap ini ditandai dengan melonjaknya tingkat penjualan
perusahaan dengan cepat karena produk telah diterima dan diminta oleh
pasar. Tidak semua produk melalui tahap ini, namun jika berhasil maka
22
