Page 30 - KD Strategi Pemasaran Barang dan Jasa

g. Perusahaan menurunkan harga untuk menarik pembeli yang sensitif

terhadap harga dilapisan berikutnya

3. Tahap Kedewasaan

Tahap kedewasaan merupakan tahap yang ditandai dengan

tercapainya titik tertinggi dalam penjualan perusahaan. Tahap ini

merupakan tahap dalam siklus hidup produk yang mengalami tenggang

waktu yang lama. Penjualan dalam tahap ini sangat sensitif terhadap

perubahan perekonomian. Pasar semakin tersegmentasi, sehingga

untuk masing-masing segmen diperlukan promosi yang berbeda dengan

lainnya. Umumnya tahap ini memiliki tiga tingkatan, yaitu:

a. Kedewasaan pertumbuhan

Pertumbuhan penjualan mulai berkurang yang disebabkan oleh

dewasanya distribusi. Tidak ada lagi saluran distribusi baru yang bisa

ditambah

b. Kedewasaan stabil

Penjualan menjadi mendatar yang disebabkan oleh jenuhnya pasar.

Sebagaian pasar potensial telah mencoba produk baru yang ditwarkan

perusahaan.

c. Kedewasaan mengusang

Penjualan mulai menurun dan konsumen mulai bergerak ke produk

lain atau substitusi.

Strategi yang sering dilakukan dalam tahap kedewasaan yaitu:

a) Modifikasi pasar

24