Page 34 - KD Strategi Pemasaran Barang dan Jasa
P. 34
4. Tahap Penurunan
Pada kondisi penurunan produk perusahaan mulai ditinggalkan
konsumen untuk beralih ke produk lain sehingga jumlah penjualan dan
keuntungan yang diperoleh produsen dan pedagang menurun drastis
atau perlahan tapi pasti dan akhirnya mati. Penurunan ini disebabkan
berbagai faktor seperti perubahan selera pasar, produk substitusi
diterima konsumen dan adanya perubahan teknologi.
Ciri ciri tahap penurunan adalah sebagai berikut:
a. Laba menurun signifikan dan cash flow melemah
b. Banyak pesaing yang keluar dari pasar
c. Kapasitas produksi akan menurun
Alternatif-alternatif mengatasi tahap penurunan diantaranya
adalah:
a. Menambah investasi agar dapat mendominasi atau menempati posisi
persaingan pasar baik
b. Mencari pasar baru
c. Mengurangi investasi perusahaan secara selektif dengan
meninggalkan konsumen yang kurang menguntungkan dan
menambah investasi pada kelompok yang masih setia dan
menguntungkan
Strategi yang sering digunakan pada tahap penurunan adalah:
a. Melakukan promosi untuk mempertahankan pelanggan
b. Mempersempit saluran distribusi
c. Menurunkan harga untuk menjaga daya saing
d. Memperbarui fungsi barang
28
