Page 20 - KD Strategi Pemasaran Barang dan Jasa

ditetapkan sebelum mengambil suatu strategi, tanpa adanya

tujuan yang pasti perusahaan tidak akan dapat beroperasi

dengan baik meskipun memiliki kesempatan yang baik. Dalam

hal ini ada beberapa masalah yang perlu dipertimbangkan,

antara lain:

1. Kesempatan yang ada kadang-kadang saling bertentangan
(antara kesempatan lingkungan dengan kesempatan
perusahaan).

2. Adanya kemungkinan sumber-sumber yang dimiliki oleh
perusahaan tidak cukup untuk memenuhi semua kesempatan
3. Setiap kesempatan yang ada tidak selalu mempunyai daya

tarik yang sama

3. Perencanaan Pemasaran

Perencanaan sangat diperlukan untuk mengikuti
perkembangan di masa mendatang. Tanpa perencanaan,

sebuah organisasi kemungkinan akan mengambil cara-cara
ekstrim untuk menghindari kerugian atau untuk
mempertahankan kelangsungan hidupnya. Misalnya, seorang
manajer dari sebuah perusahaan mesin jahit sedang
mempelajari tentang sebab-sebab tejadinya penurunan dalam

penjualan beberapa tahun terakhir ini. Ditinjau secara teoritis,
tentunya penjualan akan meningkat karena jumlah rumah
tangga yang diharapkan ingin memiliki mesin jahit juga semakin
banyak. Tetapi dalam kenyataannya tidak demikian. Disini
tingkat inflasi yang ada justru telah menurunkan daya beli
mereka (keluarga). Lagi pula harga bahan pakaian meningkat.
Semua factor tersebut sangat mempengaruhi menurunnya

penjualan.
Adanya penurunan penjualan ini memaksa perusahaan
untuk mengambil tindakan secara darurat. Dan tindakan yang
harus diambil menyangkut pertimbangan-pertimbangan tentang
masalah lingkungan. Untuk mengambil beberapa pendekatan

kita perlu mengetahui lebih dalu tentang persiapan

12