Page 22 - KD Strategi Pemasaran Barang dan Jasa

contoh, perencanaan pemasaran jangka panjang menentukan
tujuan untuk memperkenalkan produk-produk baru. Rencana
pemasaraan tahun berikutnya, bagaimanapun harus dapat
membuat keseimbangan dalam persediaan dengan cara
mempromosikan jenis produk yang sedang mengalami tahap

kemunduran dalam siklus kehidupan produknya. Ini
dimaksudkan untuk meningkatkan penjualan produk tersebut
sehingga persediaannya dapat seimbang.

4) Karekteristik Rencana Pemasaran
Rencana pemasaran hendaknya dirancang sedemikian

rupa sehingga criteria tertentu dipenuhi. Beberapa karekteristik
yang penting yang haris ada pada rencana pemasaran efektif
adalah sebagai berikut
a. Rencana pemasaran hendaknya memberikan strategi untuk

mencapai tujuan atau misi perusahaan
b. Rencana pemasaran hendaknya didasarkan pada fakta dan
asumsi valid
c. Rencana pemasaran hendaknya memungkinkan

penggunaan sumber daya yang ada.

4. Merumuskan Rencana Pemasaran

Manejer perlu mengembangkan rencana-rencana tertulis
dalam bentuk sasaran, anggaran dan penentuan tugas. Ini
merupakan taktik untuk mewujudkan tujuan tertentu. Jika
manejer sudah menetapkan untuk mencapai suatu tingkat

penjualan tertentu, baru kemudian dibuat keputusan-keputusan
dibidang pemasaran, produksi, keuangan dan personalia.
Masalah-masalah pokok yang digunakan untuk
mengembangkan rencana pemasaran adalah sebagai berikut:
1) Target penjualan
2) Anggaran pemasaran

3) Alokasi marketing mix
4) Penetapan harga
5) Alokasi anggaran pemasaran pada produk.

5. Teknik Menyusun Rencana Pemasaran

14