Page 23 - KD Strategi Pemasaran Barang dan Jasa

Dalam kondisi lingkungan bisnis yang senantiasa berubah dan
tingkat persaingan dalam merebut pangsa pasar semakin ketat.
Upaya pemasaran produk merupakan salah satu kunci
keberhasilan suatu organisasi bisnis. Kegiatan pemasaran

dapat menjadi sumber kegagalan perusahaan atau menjadi
tempat pemborosan jika tidak direncanakan dengan baik.

Suatu rencana pemasaran pada umumnya berisi delapan
bagian yakni:
1) Ringkasan Eksekutif.

Ringkasan eksekutif merupakan ikhtisar dari seluruh
rencana pemasaran yang telah dibuat, sehingga dapat
memberikan gambaran mengenai hal-hal pokok isi rencana
pemasaran tersebut.
2) Analisa Situasi.

Menyajikan data dan informasi mengenai situasi
pemasaran meliputi:
a Situasi pasar
Data dan informasi mengenai besar dan pertumbuhan
pasar selama beberapa tahun dan kecenderungannya pada

beberapa tahun mendatang, serta kecenderungan perubahan
persepsi dan perilaku konsumen
b Situasi Produk
Data perkembangan penjualan, tingkat harga, marjin,

kontribusi dan keuntungan.
c Situasi Persaingan
Data pesaing menyangkut, kapasitas, pangsa pasar,
tujuan dan strategi, mutu produk, dan berbagai karekteristik
pesaing yang relevan.
d Situasi Distribusi

Jenis, jumlah, wilayah dan peranan saluran distribusi
berupa sumber informasi, sarana promosi, berusaha menanbah
pembeli, melalukan penyesuaian, melakukan negosiasi harga
dan cara pembayaran, melakukan distribusi fisik saja,

melakukan pembiayaan distribusi dan atau turut menanggung
resiko.
3) Analisa SWOT dan Analisis Masalah

15