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Communiquer et fédérer 18

10 techniques pour convaincre

8. Evitez de Evitez de
1. Faites Faites
1. 8. 9. Ajustez- Ajustez-
9.
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preuve de reuve de séduire ou éduire ou vous
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10.
2. 7. 10. Choisissez Choisissez
2. Partagez Partagez
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3. 6. Préparez Préparez
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4.
4. Soyez à Soyez à 5. Adaptez- Adaptez-
5.
l'écoute des 'écoute des vous à à
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a
1. Faites preuve de clarté
Identifiez le but à atteindre
Expliquez les choses avec clarté et simplicité
Testez l’argumentaire sur soi-même
2. Partagez votre conviction
Exprimez l'engagement, l'investissement personnel que vous manifestez à travers vos propos
Jouez sur l'émotionnel : intonation de la voix, gestuelle, intensité du regard...
3. Ajoutez-y de la crédibilité
Soyez le plus factuel possible (preuves, chiffres, tests, expérimentations…)
Choisissez des éléments concrets qui se fixent dans la mémoire
Pas trop d’exemples !

4. Soyez à l'écoute des autres
Prenez en compte l'autre et sa logique propre
Dites les choses qu'ils voudraient entendre

5. Adaptez-vous à l'auditoire
Une foule n'est jamais homogène
Tenez compte des auditeurs indifférents, hostiles ou acquis

6. Préparez vos arguments
Faites un premier brouillon sans censure
Plus tard, sélectionnez deux ou trois idées forces
Un argument va probablement faire mouche (déclic)

7. Optez pour la logique déductive
1. - Exposé des faits...

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