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Fonction engagement en milieu bancaire

C’est un indicateur permettant de juger la stratégie commerciale de l’entreprise. Il s’exprime
souvent en pourcentage du chiffre d’affaires :

Marge Brute sur Ventes en l’état 750
= = 75%
Chiffre d’affaires 1000

Lorsque ce pourcentage dépasse 75%, l’entreprise peut être qualifiée comme commerciale.

 La production de l’exercice

C’est la valeur des produits et des services fabriqués par l’entreprise industrielle pendant un
exercice et qui auront été vendus (production vendue) ou retenus en stocks (production stockée)
ou qui auront servi à constituer des immobilisations (production immobilisée).

Production de l’exercice = Ventes de biens et services produits + Variation stocks de produits +
Immobilisations produites par l'entreprise pour elle même

La production est généralement étudiée sur plusieurs années et est comparée à la production
moyenne des entreprises du même secteur.
La production stockée indique s’il y a eu une augmentation du stock de produits finis (variation
positive) ou au contraire un déstockage (variation négative). Dans ce dernier cas, cela signifie que
l’entreprise a puisé dans ses stocks pour assurer ses ventes. Une entreprise en difficulté aura
tendance à surévaluer ses stocks de produits finis afin de masquer ou de réduire son déficit. Il faut
être vigilant particulièrement si le chiffre d’affaires stagne ou que la trésorerie de l’entreprise est
déficitaire.
1
Remarque : les valeurs sont disparates puisque les postes sont évalués avec des normes
différentes. Au prix de vente HT pour la production vendue et au coût de production pour la
production stockée et immobilisée.
En milliers de dirhams A1 A2 var % A3 Var %

Ventes de biens et services produits 17.700 19.971 23.412
Variation stocks de produits 580 498 -596

Immobilisations produites par l'entreprise pour
elle même 0 0 0
Production de l’exercice 18.280 20.469 12,0% 22.816 11,5%

 La valeur ajoutée

Il s’agit de la création de valeur ou d’accroissement de valeur que l’entreprise apporte aux biens et
services en provenance de tiers qui sont consommés dans le cadre de ses activités courantes. Elle
représente donc la richesse dégagée par l’entreprise et permet de mesurer l’efficacité des moyens
de production (force de travail et outil de production).

VA = marge brute sur ventes en l’état + production de l’exercice – consommation de l’exercice
Cons. De l’exercice = Achats consommés de matières et fournitures + Autres charges externes

1 Disparate : qui n’est pas en accord c’est-à-dire discordant.

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