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Introduction






                                                Reconquérir la confiance perdue




                              Changer de                   Intégrer le besoin                    Renforcer le
                            comportement                          du client                          relation






                                 Passer d’une vision «produit» à une vision «client»







                        Conquérir de                                 Mieux

                          nouveaux                              connaître le

                             clients                                 client




                                                                                            Etre plus

                                                   Mieux                                 réactif à ses
                                               fidéliser le                                 besoins


                                                   client






                           YBA                                                                                                            5
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